尚亚：想要做的是与别人不同

 “针对本次CIMT展会提出的‘创新及可持续发展’的主题，尚亚力求给客户不一样的观感” ，尚亚（上海）国际贸易有限公司总经理吴明都在CIMT2013展会期间接受本刊采访时说，作为一家与时俱进的贸易商，提供从刀具设计、夹具、生产加工工时、降本求效的管理在内的一体化的服务，是一种成功的创新服务模式。“尚亚这种服务模式目前在国内的贸易公司中还不多见，这次展会上结合MAPAL刀具、TCM刀具管理、SVQ夹具及尚亚在业内多年的成功经验，可谓是“四大金刚”齐助阵，相信能令大家眼前一亮。<br />  <br />  <strong>如果您无法通过</strong><a href="http://v.youku.com/v_show/id_XNTQ5NzczNDY4.html" target="_blank"><span style="color:#ff0000;"><strong>Youku</strong></span></a><strong>观看该视频，请点击</strong><a href="http://www.youtube.com/watch?v=uK4xF2rjEyE&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color:#ff0000;"><strong>这里</strong></span></a><strong>通过<a href="http://www.youtube.com/watch?v=uK4xF2rjEyE&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color:#ff0000;">YouTube</span></a>观看</strong><br /> <br />     谈及一体化服务的真正价值，吴明都认为不外乎两点：其一，客户只需要寻找一家公司就能得到全部的服务。其二，减少了客户购买新机床的扯皮现象，通常客户在购买新机床时，夹具和刀具是分开购买，但当机床验收时，刀具和夹具一旦发生互相干涉，到底改刀具还是夹具，就是一个伤脑筋的问题。而尚亚能避免这些问题的发生。<br /> <br />     近几年，夹具在机加工中提高加工效率的新关注点，吴明都也坦言，“过去，大家对夹具并不重视，其实夹具是对整个机加工精度提升有很大的帮助。这几年，因为机加工进步，夹具，尤其是模块化的夹具逐渐受到重视，这些辅助工具与刀具的结合，能提升整体加工质量。<br /> <br />     未来几年，汽车、模具、医疗器械、航天航空，及轨道交通等还将是几大热门行业，就记者提到的造船业，吴明都认为其发动机制造市场已经呈现饱和状态，但不可否认的是，未来海上运输或将有一个不错的发展蓝图。他同时还分析了汽车行业，“目前我所看到的中国汽车产业已经投资过度了，这也造成用于汽车制造的机床产能也趋于供过于求的状态，差不多目前已经达到市场实现需求的两倍左右。”吴明都对汽车产业目前正着手向“为减重每一克而努力”及“电动车”方面的转型也发表了观点，整体车身轻量化，将之前较为沉重的材料改为较为轻质的铝合金，刀具的材料则从硬质合金进化到金刚石。金刚石刀具的寿命比之前硬质合金的寿命要长，刀具的需求数量会下降，生产效率则会提高，车身到发动机及零配件的重量会减少，这对将来的整个油耗都会有帮助”。根据国家目前在能源方面的统计，中国的石油一半以上依赖进口，如果照汽车产业目前的发展，到2020年，石油的需求量将是目前的两倍，也就是说将来至少有2/3的石油需求进口。这样发展的隐忧会是：1.整个能源的依赖度程度上升，成本也随之增加。2.大量使用能源会产生更多能耗污染。“所以现在整个汽车的轻量化跟油电混合车是将来发展电动车的过渡，最终实现电动车才是解决污染源最好的方法”。<br /> <br />     采访的最后，吴明都也向记者分享了公司的未来三大发展大计：<strong>一是加大扩展</strong><strong>MAPAL</strong><strong>的产品线</strong>。MAPAL近几年在刀具创新方面尤为卓越，我们计划将他们一些新的刀具应用到新的行业，譬如电子行业。<strong>二是强化所代理的机床及机床配件方面的实力</strong>，目前尚亚代理的机床有AMADA的CNC车床，配件方面代理了德国OTT的主轴。大部分欧洲汽车生产商进口的机床都是使用OTT的主轴，从欧洲进口过来的用于汽车生产的机床配备OTT主轴的更是高达90%以上。但是OTT的主轴，包括拉爪部分一段时间都需要做维修，很多汽车厂不知道这些配件可以在尚亚买到，他们通常会向原设备厂商购买自行进行更换，但这样的价格就会上去。而现在在尚亚，这些消耗品很容易就能用更便宜的价格购得。<strong>其三与材料供应商合作谋求擦出新火花</strong><strong>——</strong>将与杜邦公司（并作为其总代理）合作，推出一些新的材料。目前还在做一些整体规划，这次的合作主要基于工件需要用到的一些特殊材料。<br /> <br />     “想要做的是与别人不同”，吴明都对尚亚今天所取得的成就评价道，很多贸易商拿到总代理之后，想到的是要找批发和分销，把市场做大。虽然路子没错，但这个市场最终是掌握在你能掌控最终用户的人手上。我们尚亚一开始做生意的宗旨——直接做到最终客户，目前我们80%以上的生意是直接做到最终客户，掌握最终客户的需求及动态及研发进展，通过这些信息，我们也能洞悉到未来行业的先机。<br />  <br />