CIMT 2023 | 依诺信（item）：不断完善现有产线，打造“工业界乐高”

青岛依诺信工业自动化技术有限公司是德国 item Industrietechnik GmbH 公司在中国的独资公司，面向亚洲客户提供超过上千种产品。除了著名的MB工业铝型材装配系统之外，item的精益生产系统、线性模组、工作台系统及楼梯平台系统为精益生产、自动化、人体工学和大型机械设施提供解决方案。

展会上，依诺信展台人来人往，观众对无需使用任何电力，主要依靠弹力、重力和机械原理的设计赞不绝口。在百忙之中，中国区销售总监黄兵义先生接受了我们的采访。

青岛依诺信工业自动化技术有限公司中国区销售总监黄兵义

item精益低成本自动化协同组装线

黄总首先介绍了此次展会的重点展品：item精益低成本自动化协同组装线。

对工业领域来说，这是一个充满挑战的时代。能源成本不断飙升，脱碳、不断缩小的批量和更短的生命周期。如今，各大公司越来越青睐于低成本自动化。这种独特的精益生产方法通常不使用传动装置、传感器、电力或压缩空气等外部能量，也无需使用任何电力，主要依靠弹力、重力和机械原理，从而降低了二氧化碳排放量。

集精益生产、人体工学、机械手三大热点于一体的，必定得是一位大咖，但它确实也是一位新秀，它就是—— item精益低成本自动化协同组装线。

整合滚轮导轨和KLE系统的娃娃机，寓教于乐的同时，借助模块化设计理念，可以快速实现各种复杂多变的设计需求。特别是在各类复杂场景和长行程需求中，优势更为明显。

近年来，围绕“久坐”展开的讨论越来越多，无论是在家里还是工作场所，长时间久坐都有害健康。经过AGR(德国脊背协会)认证的工作台系统，通过高度可调的人体工学工作台在保持员工健康，并提高生产力方面发挥着重要的作用。基于动作经济型原理，操作区的合理化布置，可以确保员工快速获取材料，减少浪费提升生产效率，并缓解身体压力。

黄总表示：“精益是大家持续关注的话题，item与合作伙伴共同开放的智能装备工作台在原有防呆防错的技术上，整合视觉识别与激光指引，真正实现了无差别的教练式指导。”

为了进一步实现数字化赋能，item 开发了许多免费的创新型软件，以便为机械和工厂设备工程提供更精简、更直观的解决方案。用户友好型的在线设计工具，简化设计的学习成本，充分发挥员工的主动性，自动生成的完整加工装配文档，是工厂设备工程等行业的理想选择。“item作为铝型材行业的领军企业，不断开发完善现有产品线。”

2023年，中国经济将进入新的发展阶段。在新能源汽车、半导体、风能、航空航天等领域，不仅会迎来国内需求的增长，中国企业还将有机会走出国门参与全球竞争。在谈到如何与下游企业深度融合，助力产业链向纵深发展时，黄总举例说：“上个月我们拜访了东莞的两个客户，都是新能源汽车的配套企业，一个是做新能源汽车的连接器，一个是做拧紧设备的，这两个客户过去十年都有着高速的发展，但是这发展主要还是在工人数量的堆叠和厂房面积的大幅度扩大。现在企业在探寻如何提升员工工作效率，如何优化生产流程。我们受邀拜访了这两家客户，详细介绍了 item Work Bench System 和灵活的料车方案如何提供高效的工作产出。客户对item的方案表现出了极大的兴趣，在一下午的讨论中，客户甚至在新厂区规划出参观通道，要将新产线作为公司自动化产线升级改造模板向外展出。同时我们也了解到这些企业有计划将部分产能转移到东南亚一些国家，比如泰国和越南。我们也在积极协同代理商作为item 服务和交付的延伸，赋能企业在更广泛的区域参与全球竞争。”

黄总表示，基于对这些趋势的研判，item中国今年制定的销售策略重点是向渠道伙伴倾斜，除了在传统的汽车制造、轨道交通、高校研究所、外资企业等行业进行拓展外，item今年大力发展渠道合作伙伴，赋能渠道合作伙伴作为item 服务和交付能力的延伸，在华北、华东、华南等区域广泛招募甄选优质合作伙伴。

后疫情时代，生产制造自动化、智能化无疑将被更多企业提上日程，自动化、智能化已经不再是一个口号，而是可以落地的方案。

黄总说：“对于企业而言，自动化、智能化迫在眉睫，我们在市场中也碰到了很多这样的需求。为应对这些挑战和机遇，我们与一家位于苏州同属德资企业的中德人工智能创新工场GAMI （Global Advanced Manufacturing Institute）,该企业是德国卡尔斯鲁厄理工学院 KIT（ Karlsruhe Institute of Technology）在中国的一个实训基地。作为中德工业4.0技术展示创新中心（Industry 4.0 Demonstration and Innovation Center ）在积极推动中国的工业自动化、智能化的发展。目前Item在GAMI搭建了两条教学实训产线，并派驻技术专家进行助教协助，确保高大上的创新理念可以使用item产品而落地。”

2023年3月16日item中国区CEO Mr. Fabian Krane 带队拜访了苏州GAMI / KIT，并与GAMI总经理 Mr. Lucas BRETZ进行了深入的交流。“未来我们会有更多的合作机会，共同致力于推动更多德国工业4.0技术在中国的落地。”

近几年，“碳中和”、“可持续性”、“绿色发展”等理念不断在工业领域内落地。Item在这点上不仅认同，还投入了巨大的资金来践行这一理念。据黄总介绍，青岛新工厂占地16500平米，建筑面积不到12000平米，总投资将近一亿人民币，新工厂全部采用地源热泵，往地底下打了300个超过120米深的孔，用地热进行厂区内循环水加热和制冷。“item新工厂所在的青岛即墨区不是很适合做地源热泵，但是为了达到item全球建厂标准，我们付出了非常高昂的造价，实现了非常节能环保的供暖和制冷，几乎可以理解为整个厂区使用地源热泵后，基本上实现了高度节能的冬暖夏凉，几乎恒温的室内环境。”

黄总进一步解释道：“我们也将‘可持续性’‘绿色发展’等理念与我们的客户以及合作伙伴共享，并将这些理念应用到item的产品和解决方案当中，铝本身就是一个可以充分回收的金属，item将铝制品在工业自动化领域中大量使用‘可回收’‘高兼容’‘重复使用’等号称‘工业乐高’的理念。这些理念的践行主要体现在item多于4500种不同的产品，可以衍生出无限多的方案。”

最后，在谈到去年的整体表现，以及2023年的整体规划时。黄总表示：“Item 中国2022年的整体表现相当不错，去年青岛疫情最严重的地方发生在即墨区，也是item厂区所在地，我们在青岛工厂被封控了一段时间。但是得益于之前的双工厂规划，我们在青岛封控期间，将大量的订单生产转移到昆山工厂，最大限度保证了我们交付的稳定性。同时，我们在青岛投资近一亿人民币的新工厂也将于今年下半年交付使用。今年整体的规划是主动营销，伙伴优先。往年2-3场的展会今年增加到了10场，合作伙伴的数量今年也会翻3倍以上。”