掌控核心技术，实现国产替代——访四川零点自动化系统有限公司销售总监唐超

四川零点自动化系统有限公司成立于2003年，拥有19年自动化行业经验，是一家专业从事工业通讯和控制产品研发、工业自动化控制系统设计、集成及技术服务的企业。产品涵盖IO模块、PLC、协议转换器、物联网网关、工业交换机、工业无线、通讯附件等，并可以为客户提供深度定制化服务。

01 致力于工业通讯产品

“2012年零点自动化开始正式逐步转型做工业通讯产品。”零点自动化销售总监唐超先生在2023北京风能展上接受荣格采访时表示，“那时候我们已经在多个行业领域积累了诸多经验，并且在做石化、钢铁等项目时发现通讯设备受到国外的垄断，以及通讯底层设备的通讯协议和接口不匹配等问题，用户需要花费可观的价格来购买国外某通讯模块。因此我们秉承着为用户解决问题和痛点为出发点，从协议转换网关开始，正式进入这一赛道。”

 

零点自动化销售总监唐超先生

 

公司从2015年起开始逐步开发包括IO模块在内的协议转换器、物联网网关、工业交换机等工业通讯产品，并于2016年将市场拓展到海外。

“2016年，我们搭建海外团队，开拓海外市场；到目前为止，零点产品已经拓展到欧洲、北美、南美以及东南亚地区；零点已通过高质量的产品和服务，稳扎稳打的走向全球。”唐总介绍说。

 

02  解决风电产业难题

风能作为一种清洁的可再生能源，对于实现“双碳”目标以及低碳能源体系转型至关重要。“我们的A系列-模块化一体式IO的第一个客户就是风电客户，用于风电的变桨温控系统，到目前为止使用良好。”

 

据悉，零点公司生产的A系列-模块化一体式IO，A系列IO产品均采用工业级设计，宽温宽压设计，专业导轨安装，满足客户现场耐高温、抗振动、防结露等特殊要求。模块集成化高（一个模块最多支持12路PT100的温度采集），支持多种通信协议与上位系统通信，且施工快捷，网络结构简单。解决客户风电冷却系统稳定性差、维护成本高等诸多难题。

 

 

03 成为国产替代的先驱者

如今我国正处于制造业智能化升级关键时期，自动化行业的国产替代在近年已然成为大势。在此轮浪潮中，零点自动化始终不忘初心，如今已成长为国产品牌中的佼佼者。依托19年行业精耕经验，零点自动化较早地捕捉到行业趋势，包括B系列模块化一体式IO在内的零点核心产品，均已实现快速迭代和关键技术、原材料的自主可控，在市场上展现出“国产替代”和“效率优势”兼具的优势。

 

唐总表示：“零点公司的所有产品及设计，拥有完全的自主知识产权。包括软件和硬件，我们没有拿任何第三方的技术使用到我们产品中来，我们的宗旨：拥有自己的核心技术，不做翻版、不做拿来主义。”

唐总认为，中国的自动化市场甚至已经达到了几千亿的级别，但是真正国产化的占比仍非常小，因此，零点自动化一直积极主动地寻求国产替代方案。积极测试国产芯片或器件。目前已有一些器件成功应用于其产品中。

 

同时，公司制定了严格的质量标准，承诺质保三年。一般来说，芯片等器件分为四个等级：民用级、军工级、汽车级和航天级。级别的化分主要指工作温度范围及适应温度变化的性能。零点公司选用汽车级材料，工作温度-40℃-85℃，能够满足风电领域严苛的自然环境。

此外，公司还提供ODM和OEM的代工服务，以及针对一些特殊行业的定制化解决方案。

 

“比如说石化行业的煤炭行业的一些特殊应用的定制。包括网关的定制、IO的定制、PLC的定制等等。我们希望能够零点作为一家技术服务供应商，而不是单纯的产品供应商。未来，我们更希望成为全球市场控制通讯技术的解决方案供应商，而不仅限于中国。”唐总说。

为此，公司常年保持高比例的研发投入，未来研发团队将接近公司员工总数的40%。目前，公司在四川绵羊建有制造基地；在绵羊和成都设有研发中心；在苏州设有分公司；在北京、深圳设立了代表处；在全球共有近120家代理商。此外，唐总透露，未来零点自动化将继续有序扩张，位于成都的第二总部正在建设中，年内有望落地。

 

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