CHINACOAT2023深度访谈 | 联固新材料：对市场、客户保持敬畏之心

黄山联固新材料科技有限公司主要生产涂料、油墨、皮化、胶粘剂行业用水性环氧、水性固化剂、水性聚氨酯树脂等产品。本次展会期间，公司带来了针对集装箱、工程机械、混凝土防护地坪、木器等诸多细分市场的特色解决方案，以帮助客户更好地呈现自己的产品。

联固新材料今年的广州展和上海展都参加了。总经理刘艳注意到，广州展上的华南片区客户较多，需求更多偏向工业漆，上海展的观众则更具全国性，同时也来了许多国际性客户。很多客户对联固新材料针对水墨、木器、3C等几个细分领域的产品都表现出了浓厚的兴趣。“这些客人非常注重产品的外观、光泽度、性能、抗划伤、耐指纹等综合性能。对我们展示的样板爱不释手，认为我们的产品非常有特色。”

刘艳表示：“我们有幸处于市场中心、行业前沿的位置，有机会第一时间接触、了解行业最新的发展和需求动态，迅速配合客户开发最新的产品。因为客户愿意与我们分享他们对于未来发展的规划与需求，这也让联固新材料的发展进入正向的循环。”

与去年同期相比，联固新材料今年的业绩有较大增幅，尤其是11月份。刘艳认为这与公司整个战略布局密不可分。“我们始终坚持与各细分领域的众多头部客户进行持续性共创，每年都会根据市场变化进行产品调整、新增。近年，联固新材料更是在既有沉淀的基础上，对自身提出了更高要求，优化了团队、加大了研发投入，同时，由专业产品经理即销售总监负责，从源头开始，精心打磨产品。” 她解释，“因为我们对产品、对客户是有敬畏之心的，所以每一款产品的打磨都紧扣客户需求，精准捕捉客户的需求或痛点，甚至想到了客户还没有想到的问题。”

正因此，联固新材料于广州展期间推出的用于印刷包装、打印油墨、木器等领域的几款新品，才上市没多久，销量已超过了100吨。

未来，联固新材料将继续扎根本土市场，不断积累和发展自己的行业经验与特色，加强与客户的深度合作。

图为黄山联固新材料科技有限公司总经理刘艳