双碳乃大势 战略需稳定——从大昌华嘉视角看中国涂料行业

今年上半年在广州的CHINACOAT上，曾经拜访过DKSH的展位，在下半年的CHINACOAT2023上，他们再次亮相每次DKSH都会给大家带来一些新的产品和技术，此次展会的重点在水性产品、绿色环保上推出系列产品和服务，以迎合国家和客户对于涂料行业的要求。

“我们选择参加两次展会的原因是，我们认为这是一个展示我们最新产品和解决方案的绝佳机会。这也为我们提供了与供应商和客户面对面交流的平台，了解他们的需求和反馈。”大昌华嘉特色原料部大中华区总经理兼中国区管理层负责人林王珠（Carole Lin）女士表达了强烈的沟通意愿。

林王珠（Carole Lin） 大昌华嘉特色原料部大中华区总经理兼中国区管理层负责人

今年DKSH的重头戏是海名斯的水性助剂产品和Grace在绿色环保涂料中的二氧化硅产品，以及BASF的水性杂化乳液和CQV的金属效果颜料新品，黑猫的碳黑颜料，它能够提高水性涂料的防腐等高性能要求以及为水性汽车和工业涂料提供更多新型颜色的选择。“当然我们还带来了能提高耐磨性、手感等水性涂料和油墨表面性能的霍尼韦尔Acumist微粉蜡系列。”林女士根据市场热需，挑选了一些产品进行介绍。

涂料行业覆盖面广，涉及细分领域非常多，DKSH致力于为每个细分行业提供专业的产品和服务。涂料油转水的大背景下，DKSH为客户提供系列的水性产品，从树脂到助剂、颜填料等。涂料油墨和胶粘剂行业中，DKSH深度挖掘市场需求，推出高性能的水性原材料。

保持核心战略稳定

经济下行是一个不可避免的问题，但DKSH一直致力于实现稳定的运营，无论面对何种经济环境。为了确保业务能够在经济下行时保持稳健，DKSH本地和集团都会采取相应措施。这些措施包括优化产品组合，提升服务质量，以及加强与客户的沟通与合作。林女士相信“这些努力将为我们的业务带来积极的影响，让我们能够逐渐回到稳定增长的轨道上来。”

“在经济不景气时，我们认为与客户和合作伙伴更密切合作是非常关键的。我们努力理解他们的需求，提供更灵活的解决方案，帮助他们在竞争激烈的市场中获得竞争优势。”林女士再次强调沟通的重要性。

市场是在不断变化的，但林女士有着自己的坚持——保持战略的稳定性。她认为：“虽然我们根据市场变化进行调整，但我们的核心战略保持相对稳定，以确保我们不会被短期波动所左右。我们坚信，长期的战略是实现为供应商和客户带来良好业绩的关键。”

应对国家号召提升“内循环”以及广大的海外市场，DKSH制定了一系列战略目标和计划。首先，针对国内市场的战略目标是加强本土化，满足国内市场的需求。我们将继续提升产品质量，优化供应链，并积极开发和引进符合中国市场的创新产品；同时，加强环保和可持续发展方面的努力，以响应国家号召。林女士举例说明：“我们将积极和合作伙伴携手采用绿色产品或应用技术，创造需求，减少废物和排放，以支持中国的内循环经济发展。”

海外市场对DKSH来说始终存在一些机会。“我们的战略目标是继续巩固与现有海外客户的合作，并积极寻找新市场。我们将专注于提供高品质的产品和解决方案，满足客户的特定需求。我们还将继续扩大我们的全球网络，以更好地服务国际客户。“她表示，“我们将不断努力，以确保我们在国内市场和海外市场都能取得成功，并支持中国的内循环经济战略的实施。”

努力践行“双碳目标” 积极探索“人工智能”

DKSH在推动可持续发展方面取得了一些成就。正是他们长期不断地向市场推广环保型涂料原材料，鼓励客户采用可再生能源，以努力降低产品的环境影响，客户才越来越重视可持续性。可以说DKSH为强化涂料市场对环保产品的需求做出了一定的贡献。

“我们一直在与业务合作伙伴共同努力，通过努力我们共同实现双碳目标，促进整个价值链的可持续性。“林女士说，“我们认为双碳目标是一个长期的努力，我们已经取得了一些成功的经验，并将继续努力，以实现更多的可持续发展目标。”

人工智能的发展是一个令人振奋的领域，也在涂料行业引起了广泛的关注和讨论。林女士表示，人工智能在涂料行业中具有巨大的潜力，可以带来许多机会和好处。

人工智能可以加强产品研发和创新。通过利用数据分析和机器学习等技术，更快速地识别出新的原材料和配方，从而推动产品创新和优化。人工智能还可以提升客户体验和服务水平，通过智能化的客户服务系统，更快速地响应客户的需求，提供个性化的解决方案，并提升客户满意度。

“我们认为人工智能是涂料行业的一个重要趋势，我们将积极探索其在我们业务中的应用，以提升生产效率、产品创新和客户服务水平，从而推动我们业务的可持续发展。"林女士总结。