CHINACOAT2023深度访谈 | 天诗集团：保持市场敏锐度，全方位应对市场挑战与潜在机遇

天诗集团非常重视品牌宣传和营销推广，一直以来都非常重视涂料展，今年在广州和上海的两次展，公司也均积极参与。作为国内最大的蜡助剂生产企业，天诗深耕涂料行业20多年，所研发生产的蜡微粉、蜡乳液和蜡分散体，广泛应用于工业涂料、粉末涂料、防护涂料和木器涂料等等。

公司总裁于海阔表示，天诗始终保持市场的敏锐度，通过不断研发创新，带给不同细分领域的客户更好的解决方案和体验。涂料展正好为天诗集团提供了了解最新市场信息与动态的窗口。

本次涂料展期间，天诗带来了众多富有特色的解决方案。如，针对涂料行业，推出了符合环保要求、不含PFAS的无氟砂纹剂；在水性涂料方向，推出了高光、耐磨、防粘和爽滑手感的蜡乳液系列。其次，公司还带来了应用于水性光油、不含矿物油成分的耐磨蜡分散体；新研发的聚酰胺蜡微粉可为防腐涂料提供防沉触变、抗流挂作用，在超高固含环氧体系和水性环氧富锌体系中，展现出色的流变速度、抗流挂效果。此外，天诗的聚烯烃树脂乳液，可用于包装行业，具有粘接、保护、防水和热封等性能，为包装纸张涂布提供优异的防水防油、热剥离效果。同时，公司还在继续开发新品，为食品包装行业提供更多的环保解决方案。

天诗明显感受到了今年市场竞争的激烈和变化，以及下游市场需求的萎缩，愈演愈烈的价格战。为应对传统市场的迅速变化，天诗提前做了一系列布局。首先，在企业运营管理方面下功夫，先后上线了CRM、OA、金蝶等信息化系统，密切质量部门与信息化部门、业务部门间的配合，打通各业务系统接口，并将“质量管控”逐步从线下转化到线上，基本实现了质量全过程管理信息化。

其次，他们华东理工大学、上海交通大学、南京林业大学、辽宁石油化工大学等高校积极开展产学研合作，攻克关键技术努力，实现产业升级；加大技术创新力度、引进经验丰富的研发人才和更先进的生产设备，着力提升产品应用性能。

第三，加强市场调研，与行业协会、行业专家等的合作，深入了解与掌握行业发展趋势、下游客户需求的变化、竞争对手的营销策略等，制定富有针对性的精准市场战略。在市场细分领域和目标客户群中，天诗一如既往地提供个性化的产品和定制化服务，满足市场变化的需要；更加重视品牌建设、营销宣传，积极开拓海外市场，扩大业务范围，提供环保、安全、健康的优质产品。

于海阔介绍，在绿色发展方面，天诗新材料已积累了诸多成功经验，自主研制的聚烯烃树脂乳液，有效帮助包装行业实现减碳高质量生产；在多层包装结构应用中，聚烯烃树脂乳液技术可实现单一材料替代多种材料，方便产品回收，并鼓励下游客户在产品设计时就考虑回收问题。

此外，天诗还基于市场对蜡微粉的需求布局产能，扩建了南京二期“7000吨特种粉体项目”，助力公司抓住细分市场的发展机遇，提升公司市场竞争力，保持公司在蜡助剂行业的领先地位。公司也积极研究人工智能在涂料行业的应用，希望借助先进工具，实现制造系统生产效率的提升和整体竞争力的升级。

图为天诗集团总裁于海阔