来自行业先锋的见解——AMS 2024圆桌会议都聊了这些话题

近日，在纽约举行的2024年增材制造战略（AMS）活动上，一个由行业首席执行官组成的小组登台发言，讨论的议题从汽车零件到牙科植入物等各种打印技术。

本次圆桌会议由Cantor Fitzgerald董事总经理Troy Jensen主持，3D打印行业知名的首席执行官们参加了本次讨论：Desktop Metal的Ric Fulop、Velo3D最近任命的临时首席执行官Brad Krueger、Nikon SLM Solutions的Sam O'Leary以及Stratasys的Yoav Zeif。

CEO们都不约而同地描绘了一幅有趣的图景：这个行业正处于十字路口，充满潜力但又在障碍中挣扎。

增长、弹性和动力
CEO们一致认为：增材制造不仅是未来的一部分，而且正在创造未来。虽然这一看法可能不会让那些已经涉足3D打印领域的企业感到惊讶，但对于许多刚刚接触这一行业的人来说，这一事实的确非常有趣。它彰显了增材制造的变革潜力，使其从一个小众兴趣发展成为对未来行业发展和应用起到关键作用的组成部分。

从牙科实验室到航空航天，3D打印的发展速度飞快。但正如Fulop所指出的那样，这不仅仅是增长的问题，而是通过解决具体的、有影响力的需求，以精确和创新解决现实世界中的问题来实现增长。

AMS 2024 CEO 小组（左起）：Troy Jensen、Ric Fulop、Sam O'Leary、Brad Krueger和Yoav Zeif

“这是一个有产者和无产者的世界；企业获得大量资本会比以前更难。在应用方面，我们业务的某些部分比去年增长了20%，例如打印铸造部门，”Fulop说，“每个人都在进行生产；这种增长在飞机发动机以及宝马和特斯拉等汽车的生产中都很明显。在医疗保健方面，乳房假体等细分市场的增长利用了AM技术提供了更好的机械性能，显示了该行业如何通过满足特定需求来实现增长。”他总结道：总体而言，预计今年将继续增长。此外，越来越清楚的一点是，生产商更愿意直接采购，而不是通过渠道合作伙伴。

然而在一片乐观情绪中，CEO们就应对行业严峻挑战的最佳方式展开了辩论。围绕软件开发与合作的讨论凸显了不同的观点。Fulop和Krueger认为，专有软件可以为公司带来竞争优势，尤其是在定制化和安全性至关重要的航空航天和国防领域。

O'Leary和Zeif则更倾向于采用开放式架构方法，以促进协作和创新，提高客户满意度。Zeif根据自己在化工行业的经验，强调了合作的重要性。他说，公司已经向其他公司开放了软件，以尽可能地简化每一个3D打印过程。

“我认为这是衡量企业是否成熟的标准。很显然，行业之间需要合作。合作有一定的常识或准则，因为软件也是一种竞争优势，我们每个人都需要权衡利弊，以提供最优质的产品。但我们需要协作，而协作的唯一途径就是开放社交平台。说到底，我们需要找到分享价值的机制。”Zeif说。

Yoav Zeif在AMS 2024圆桌会议上

大规模生产的挑战
盈利仍是行业面临的最大挑战。尽管每个人都对3D打印能做什么和正在做什么感到兴奋，但让企业真正从中赚钱仍是一个挑战。与会专家指出，这就要求公司扩大规模、提高运营效率，更重要的是，要有明确的盈利途径。随着行业的成熟，对许多公司来说，如何在研发投资和维持生计之间找到平衡点已成为一个难题。Jensen总结道：“在我看来，这个领域一直缺乏盈利能力。现在，我们正步入经济衰退，利率居高不下，人们不想投资那些烧钱的公司。”

为什么上市公司如此缺乏盈利能力呢？Krueger强调，重要的是不能只关注增加收入，还要关注其他关键的财务方面，如毛利率、成本控制和运营效率。他指出，需要采取一种“平衡方法”，既要考虑顶线增长，又要考虑底线盈利能力。

Zeif认为，实现盈利对行业未来的成功至关重要。他强调，在未来几年里，需要实现显著的财务增长，同时强调，如果没有切实的成果，仅仅讨论改变世界是不够的。Zeif强调了行业的复杂性，指出需要在专注和扩张之间取得平衡，以有效实现规模化。他还强调了不仅要集中力量还要提供增长能力的重要性，指出规模生产不仅包括常规的业务扩展，还包括跨技术和应用的能力。

AMS 2024 CEO 小组（左起）：Troy Jensen、Ric Fulop、Sam O'Leary、Brad Krueger和Yoav Zeif

地缘政治环境带来的影响
CEO们还谈到了其他几个话题，特别是与中国的地缘政治紧张局势，正如Krueger所强调的，这不仅仅是一个背景问题，而是一个可能彻底改变制造业格局的重大问题。

其他小组成员一致认为有必要加强美国国内的供应链，避免依赖不确定的地缘政治合作伙伴。Fulop认为，尽管面临专利问题和市场波动等挑战，中国仍将是行业的重要参与者。不过，他也强调了亚洲可能影响持续增长的经济问题，如债务问题。

小组讨论结束时，有一个信息非常直截了当：增材制造的世界是动态的、错综复杂的，就像它所创造的物品一样。从合作和盈利的可能性到全球经济的不确定性，未来的道路充满机遇和障碍。