创新的火花如何落地？ 施耐德电气有这些经验分享……

在刚刚过去的2023，以AI、数字孪生等为代表的数字化技术飞速跃进，向工业释放了充分的想象力。在诸多不确定中，创新驱动和生态共赢成为工业发展最确定的事。那么，如何将创新的火花变成可以落地应用的解决方案并解决用户的痛点呢？

 2020年以来，“施耐德电气绿色智能制造创赢计划”已连续举办四季。在第四季绿色智能制造创赢计划结营仪式的现场，我们采访到施耐德电气副总裁、中国及东亚区市场部负责人古月以及施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷，听他们分享“创赢计划”背后的故事，以及施耐德电气在其中扮演的角色。

双营模式的探索

历经8个多月的技术研发、场景探访与联合开发，第四季绿色智能制造创赢计划成果斐然：加速营企业探索前沿技术、扎根真实场景，带来5大联创方案的展示；成长营企业持续创新迭代，联合发布3大行业套件。

据古月介绍，“创赢计划”是施耐德电气发起的本地项目，从最终用户的痛点出发，基于中国市场未来的导向，选择跟施耐德电气比较匹配的、更有增长潜力的行业去做创新。“我们并不是先有研究结果以及解决方案然后去销售，而是由用户提出自身痛点，基于明确的应用场景，更精准地去定位他们特定的需求，而这是通用的产品、软件及套件无法满足的。”古月解释道。

施耐德如何推动创新成果落地？

当前，中小企业在人力和资金两个方面都面临比较大的挑战，谋求创新or先活下去？“创赢计划”旨在和中小企业合作，将中小企业创新的火花“从0到1”变成具体的成果，而施耐德电气更多地作为一个底座，提供通用的产品、软件及套件。

同时，合作伙伴去配合最终用户做二次开发，并且在实践的过程中不断进行迭代优化、反复磨合，以从真正意义上解决用户的难题。在这一过程中，施耐德电气可以利用自己的优势，帮助中小企业去复制推广他们的成果，找到匹配的应用场景，也解决行业中用户的痛点，这是一个“从1到N”的过程。

对于公司在其中发挥的作用，古月表示：在广度上，施耐德电气能够触达到中小企业很难触达的地域、行业及分支以外的触点，在帮助他们实现技术突破、创新突破的同时，拓宽其市场广度；在深度上，施耐德电气将自己在通用型领域的深度赋能给中小型企业，帮助他们去攻克客户更专业的难题；在速度上，施耐德电气在五年前就倡导敏捷创新，调整了过去R&D设立的架构，现在以小分队的形式快速攻坚课题；在产品方面，很多初创型企业有好的理念和方法论，以及对于最终用户比较强的认知，但他们缺少成熟的、经过几十年验证的产品。而施耐德电气拥有强有力的、成熟的硬件和软件产品，且都经得起验证，能够与中小企业组合成一个合适的解决方案；在规划方面，企业不管是双转型，还是谋求发展，都需要规划先行，施耐德电气能够为大中小企业提供战略咨询服务。

在场景的选择方面，施耐德电气秉持三大原则：一是客户有需求；二是涉及到新技术融合，包括AI技术、区块链、5G技术等；三是要有内部支撑。“例如，有色行业涉及到智能在线检测、先进过程控制、实时优化以及供应链的控制塔等，我们选择具体应用场景的时候并不是从单一的技术角度出发，而会看多个技术点的融合。”蔡婷婷分享道。

对于施耐德电气的“赢”，蔡婷婷进行了颗粒度更细的补充：一方面，施耐德电气可以在这个过程中获得更多的业务增长；另一方面，与创新成果落地相伴的是创新人才的培养，“创赢计划”在做一个正向的循环，参与到该计划的项目经理也能获得思维层面的成长。

在清华大学全球产业研究院副院长、清华大学经济管理学院创新创业与战略系教授李东红看来，平台化创新和生态化创新已经成为当下应对不确定性、获得长期发展的强大动力。而在创新过程中，关注经济价值、社会价值的同时，还要强调绿色低碳，以及对AI等前沿技术的不断探索和应用。

例如，目前任何一家流程型企业或者离散型企业，每天都会产生海量的数据，但这些数据有可能不被使用或者被覆盖掉，或者在以人工的方式进行统计，没有实现其真正的价值。而AI在数据分析方面要比人类强上千万倍，其能做的事情远超我们的想象，发挥AI在应用场景中的优化作用也是创新的一环。

来源：荣格-《智能制造纵横》

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