PCHi2024专访：百好博带来一站式美丽解决方案，强调高性价比与供应链安全

上海百好博生物科技有限公司，自2007年成立以来，便以代理和经销国际优质个人护理品原料为核心业务，逐步发展成为行业的佼佼者。该公司秉承“精益致美”的理念，经过十多年的稳健发展，已建立起完善的管理体系及全方位的服务体系。

 

 “百好博在面临消费端低迷与原料成本挑战的背景下，依然实现了平稳增长。这得益于公司不断创新，为客户提供一站式美丽解决方案，以及私人定制配方服务。” 上海百好博总经理袁清标先生在PCHi2024展会现场接受《happi China》杂志采访时表示，“去年，公司成功为客户定制了百余份配方，采纳成功率高达48%，在业内备受客户的赞誉和信赖。”

 

 

谈及此次PCHi2024展会的推广重点，袁清标详细介绍公司代理的一系列优秀原料产品，特别是与国内优秀原料公司合作开发的“中国成分”。

 

其中，瑞德林的三因十八肽和源自阿坝高原的金山玫瑰纯露及精油等，都是本届展会的亮点产品。此外，百好博还注重推广具有高性价比和供应链安全性的原料，例如在洗护版块备受关注的多效全能的生物发酵聚合物BioPol15等，以满足市场的长期需求。“当下推广新原料，重点需要考虑的是未来供应链的安全，以及是否具备较高的性价比。我们认为，具备以上特点的产品，就具有未来长期推广的价值。” 袁清标补充道。

 

袁清标先生还与荣格个人护理分享了他在行业趋势方面的洞察之见。

 

他首先指出：“尽管近年来资本对化妆品行业的投入有所减少，不过整个行业依旧保持着旺盛的生命力和发展潜力。即便在去年经济放缓的大环境下，这个行业热度丝毫未减。不少企业的业绩亮眼，反映出行业仍属朝阳产业，未来可期！这一点从本届PCHi展会的盛况就可以看出。消费者对美丽的追求永远不会停止，这为行业提供了持续的动力和空间。”

 

对于具体品类，他指出：“我认为温和清洁将是液洗品类持续上升的诉求与趋势，而国产原料如湖南丽臣的氨基酸表活，以及经典的德国赢创的甜菜碱两性表活、温和清洁的生物糖酯等产品，将在未来占据优势地位。

 

展望未来，上海百好博将进一步强调线下实体经济的复苏对美妆行业的重要性。袁清标先生重点提及“反弹、复苏、发展”将会是未来2-3年的主旋律。

 

在未来民族化妆品品牌走出国门、走向全世界的道路上。

 

袁清标认为：“首先，品牌要密切留意线下实体经济的复苏，美妆是离不开体验的行业，虽然目前电商渠道占据着相当大的市场份额，但一个品牌要想成为全国知名的品牌甚至走出国门的品牌，就不可过度依赖单一模式的电商渠道，未来实体店仍将是美妆行业不可替代的中流砥柱。”

 

其次，“坚持自主创新、加大研发投入，以自主核心科技带来竞争差异和优势，从而摆脱模仿和跟随的历史。”

 

第三，“供应链的保障也是今后需要考虑的一个因素。化妆品行业属于大健康范畴，符合国家长期产业支持方向，华东地区拥有更多的头部品牌企业，若能做好领头羊的榜样，假以时日，必能出现化妆品界的‘华为’、‘格力’！”

 

目前的品牌企业需要有追求长期主义和短期效益相结合的原则，长期主义更注重品牌建设和投入，短期效益追求极高的ROI（投资回报率），但当下持续下行的ROI， 相当多的企业特别是新锐品牌持续性投入不足，更加速ROI的下行。

 

对于这一问题，袁清标指出：“品牌企业应当注重自主创新、加大研发投入，以实现长期的竞争优势。以及供应链的保障也是今后需要考虑的重要因素。更为重要的是，企业要想长期发展，不可过度依赖电商渠道、需要开始布局多渠道发展、同时逐步加大品牌建设的投入。”

 

“现在许多民族品牌企业硬性要求原料保质期不过半保甚至要求2/3的新鲜度，殊不知这样的过度要求，无形中增加了原料生产商和供应商的经营成本，羊毛生在羊身上，这些成本都会最终转嫁到品牌企业身上，降低了民族品牌企业的国际竞争力！”对于产业的良性发展，袁清标也热切呼吁行业反思，“原料生产企业给出的保质期，是基于科学的测试结果和承担其品质保证的，过度追求新鲜度，最后大多异化为要求供应商打折，压缩了原料生产商的生存空间，结果可能得不偿失，值得行业深入探讨。”

 

针对近期化妆品“补水”的热门话题，袁清标也贡献了独家见解。“一些消费者对行业存在负面看法，很大程度源于缺乏科学认知。无论是原料企业还是品牌，都应当提高品质，规范宣传，用实际行动重塑良好形象。”

 

袁清标还提到了化妆品行业在管理和决策上的现代化问题。“很多化妆品企业的决策还缺乏科学性和集体智慧，往往被个别强势的老板或所谓的职业经理人所左右。这种状况不利于企业长远发展，也不利于行业的健康竞争。”他呼吁行业内更多的企业采取开放、集体的决策模式，共同探讨和解决行业面临的问题。

 

隶属于大健康版块的化妆品行业，是未来至少20年以上长周期快速发展的行业，袁清标表示，百好博对这个产业的看好持续不变，“天下最难做的是简单而重复的持续工作！我们已经深耕化妆品行业供应20余年，不敢说我们有什么新的计划和布局，我们只做好我们的简单而重复的服务——Q（quality）、C （cost）、D （delivery）、E （education）、S （safety）。”

 

采访最后，袁清标表示百好博将继续坚持做好供应链服务，陪伴客户共同成长。在全球ESG生态体系加速发展的背景下，百好博还将积极推广绿色、天然、可持续的原料选择，以响应市场对环保和可持续发展的需求。我们在今年PCHi的百好博展位也发现专门设立的“植物愈肌，ESG美丽可持续”版块，意在帮助客户提供更加绿色、天然、可持续的原料选择。

 

袁清标表示，面对日益加剧的全球化激烈竞争，百好博将持续发展品牌战略思维，增强创新投入，与客户携手共创美妆行业的美好未来。