国产激光品牌走出国门，奔赴北美参加年度大展———2024美国西部光电展会后报道

在今年1月底至2月初举行的2024美国西部光电展上（SPIE Photonics West 2024），有部分国内激光企业奔赴北美参展，旨在将中国的激光技术和产品带向新的市场，同时寻求新的突破和契机。近年来，国产激光品牌纷纷走出国门，其中有部分公司通过在海外开设分公司、办事处，以及通过签约国外的合作伙伴和代理商，进驻不同的海外市场。企业们希望通过在海外市场布局，寻找新的商机。在本期内容，大家将看到以下这些国内激光品牌参加美国西部光电展的情况，以及他们如何看待当前的海外市场。

 

光至科技

问：请您介绍一下公司在本次展会上展示的产品和技术？
答：在本次美国西部光电展上，公司带来了最新研发的激光器系列产品和光学解决方案，其中包括高功率MOPA脉冲激光器、固体纳秒紫外激光器以及光纤绿光激光器等。这些产品在工业生产中的清洗、焊接、切割和精细标记等环节有着广泛应用，其卓越的性能和稳定性得到了业界的高度认可。

 

 

问：这是公司第几次参展？相比国内展会，国外展会有哪些特别之处？
答：这是我们公司首次参加美国西部光电展，本次参展让我们收获颇丰。相比国内展会，美西光电展更具国际化视野，汇聚了全球范围内的众多优秀企业和顶尖专家。这里展示的技术和产品更加多元化，竞争也更为激烈。印象深刻的不仅是展位设计的创新性和专业性，还有与国际同行之间的深度交流与合作机会。尤其让我印象深刻的是，在这次展会上，我们成功吸引了众多国际客户和潜在合作伙伴的关注，进一步拓宽了公司在全球市场的影响力。

 

问：当前，国内不少激光企业想往海外发展，您觉得最大的困难和挑战在哪些方面？贵公司是如何应对的？
答：国内激光企业向海外市场拓展的过程中，最大的困难和挑战包括但不限于：适应不同国家和地区的技术标准和法规要求；克服文化差异，深入了解目标市场的需求；建立完善的海外销售和服务网络；以及与国际一流品牌的竞争压力。

为应对这些挑战，光至科技采取了以下策略：首先，投入大量资源进行国际市场研究，了解各地的法律法规和技术规范；其次，强化技术研发和本地化服务团队建设，确保产品和服务能够满足不同市场需求；再次，积极寻求国际合作，通过建立战略联盟、寻找代理伙伴等方式扩大市场覆盖面；最后，持续提升品牌形象，通过参与各类国际展会和研讨会等活动，提高公司的国际知名度。

 

问：未来，贵公司有哪些海外发展的布局和规划？
答：未来，我们将继续深化海外发展战略，计划在欧洲、北美、亚洲等地设立分支机构或研发中心，以更贴近当地市场，提供及时有效的技术支持和服务。同时，我们还将加大在新兴市场的投资力度，瞄准具有潜力的细分领域，比如新能源、汽车制造、半导体等行业，推出针对性的产品和服务。另外，我们也将积极参与国际标准化组织的工作，努力推动中国激光技术在全球舞台上的地位提升。总之，我们的目标是成为一家真正具备全球竞争力的激光技术领军企业。

 

公大激光

问：请您介绍一下公司在本次展会上展示的产品和技术？
答：深圳公大激光有限公司是一家专注于高端智能激光器研发和制造的中国专精特新企业，主要聚焦于高功率短波长（绿光和紫外）全光纤激光器的研发、生产和应用方案。公司在本次美国西部光电展上成功展出“50-500W亚纳秒绿光激光器”“100-3000W连续绿光激光器” “5-60W紫外纳秒脉冲光纤激光器”等多个国内领先的系列产品。

 

问：这是公司第几次参展？相比国内展会，国外展会有哪些特别之处？
答：公司聚焦高功率短波长光纤激光器和行业应用，在海内外市场聚焦参加细分领域的展会。参加2024美国西部光电展是公司第二次参加海外展会，公大激光以先进的技术优势和卓越的产品品质，吸引了大量的业界同行以及专业客户交流，既实现了彼此成就，同时了解到新的高功率绿光激光技术发展和应用趋势。

 

 

问：当前，国内不少激光企业想往海外发展，您觉得最大的困难和挑战在哪些方面？贵公司是如何应对的？
答：目前中国激光设备在全球领域有着举足轻重的份额，且在海外市场仍有很大的增长潜力，未来也将继续呈现持续增长的趋势。目前，高功率绿光激光器应用仍集中在海外品牌，对于公司在海外市场布局，机遇和挑战并存。

公大激光作为高功率光纤绿光激光器的研发生产厂家，拥有者独特的技术优势，但目前在海外市场品牌影响力不足，亟需扩展品牌知名度和市场占有率。公司将一如既往坚持加大产品研发的投入，持续打造产品的技术领先优势，同时建立一支专业的外销团队和全球网络，致力于为海外客户提供专业及时的服务和支持。

 

问：未来，贵公司有哪些海外发展的布局和规划？
答：公大激光海外发展战略核心是靠打造技术领先的专业产品和售后本地化服务体系，为客户提供端到端的快速响应。公司的短期目标是以产品和行业应用为主，建立以技术优势为特色的产品交付；中长期目标则着重海外市场本地化服务体系搭建，建设海外服务网点。依托整体海外发展战略，并重欧美市场细分领域应用和东南亚工业海量市场，实现产品和市场的闭环并行发展。

 

 

度亘核芯

 

问：请您介绍一下公司在本次展会上展示的产品和技术？
答：公司在本次展会上展出的产品主要分为五大类，分别是高功率边发射激光芯片、VCSEL芯片及模组、高功率光纤耦合输出半导体激光模块、单模980nm泵浦源、高功率巴条叠阵产品系列。

 

 

问：这是公司第几次参展？相比国内展会，国外展会有哪些特别之处？
答：本次参展是公司是第一次参加美国西部光电展，整体感觉非常好，一方面是展会基本汇聚了全球各地的行业厂商，且参展的厂商质量较高，行业及需求契合度较好，尤其以欧洲和北美的行业领军企业及研究机构为主；另一方面是技术层面更能感受到百花齐放，涉及的光学光电应用领域非常广，有非常多前沿创新的技术让人眼前一亮，尤其是一些中小型企业，都有自己在细分领域非常独到的技术和产品。

 

问：当前，国内不少激光企业想往海外发展，您觉得最大的困难和挑战在哪些方面？贵公司是如何应对的？
答：一方面是理解海外市场对产品和企业的核心关注点，价格只是一部分，但远远不是全部，产品的品质以及公司的运营健康程度、品牌形象都至关重要；另一方面是理解海外市场商业底层运行的逻辑，其存在于产品导入验证、项目推进和商务沟通的各个细节中，需要按照国际市场的作法和惯例来开展。从公司的角度出发，可以给出的应对策略建议是苦练产品内功，对标国际标准，品质建设至上，理解文化差异，耐心推进等多个环节上。

 

问：未来，贵公司有哪些海外发展的布局和规划？
答：公司未来针对海外发展的布局大致可以分为线上和线下两部分，线上部分就是加强公司国际网站的建设以及搜索引擎优化，线下部分是加大海外行业展会的参展力度，让更多的客户能够认识公司及公司的产品和能力，以及在各个区域选择合作契合的代理商，拓展销售网络。

加快推进全球市场一体化发展，形成以企业为主体、市场为导向、技术为支撑、协同发展深度融合的业务创新体系，抢占更多市场竞争制高点，让更多核心技术创新成果转化为生产力和竞争力，建设全业态、全方位、专业化的市场，为公司实现世界领先的激光光源研发者和制造商的奋斗目标增势赋能。

 

来源：荣格-《国际工业激光商情》

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