社交媒体平台助力，Z时代香水购买力迎显著提高

据 Circana 称，  Z 世代消费者对香水的兴趣越来越大，TikTok推动了他们 66% 的香水购买量。

 

据报道，社交媒体平台上与香水相关的内容激增，引起了 Z 世代用户对该领域的兴趣。

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Circana 香水品类分析师总监 Jacquelyn Wenskus 表示：“Z 世代更倾向于尝试新香味，并根据自己的心情或氛围进行混搭。为了吸引这些年轻消费者，品牌必须充分融入一种情绪，超越香味本身，延伸到品牌定位、形象、瓶子或包装等。所有这些要素必须非常紧密和强大，才能有效唤起所需的感觉。”

 

根据 Circana 的 2023 年消费者香水研究，73% 的 Z 世代每周使用香水至少三次，比上一年增加了 5 个百分点。

 

Z 世代香水习惯

 

Z 世代香水习惯主要表现为以下4个方面：在自我表达方式上追求多样性；更容易受到社交媒体（尤其是 TikTok）的影响；越来越倾向于美容专卖店的体验；与其他世代相比，Z 世代更有可能认为，以购买一瓶全尺寸香水的价钱，购买五瓶或更多旅行装香水更有价值。

 

Wenskus 补充道，Z 世代追求的多样性推动了迷你装、旅行装和探索套装等低价香水替代品的两位数增长，以及身体喷雾的三位数增长。

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Z 世代个性化购买

 

iRomaScents 是一个数字平台，它会私下询问购物者一些问题，例如他们最喜欢的香味、他们希望使用香水时的感觉以及他们想要的价格范围，以便找到最佳的个性化选择。系统内的向导会根据客户的喜好引导他们选择精选的香水系列。

 

联合创始人 Erin Berry 和 Avner Gal 表示，这一流程让 Z 世代购物者更容易找到符合他们心情或反映他们个性的香水。

 

Berry 和 Gal 表示：“总体而言，Z 世代认为香水是塑造其日常身份形象和整体幸福感的关键因素。与前几代人不同，他们通常只购买一种香水并一直使用这种标志性香水，而与其他年龄段的人相比，Z 世代更有可能根据自己在某一天的感受来选择香水，并且最有可能每年为自己购买几次香水。至于行业的未来，我们认为主要消费者可能会继续具有可持续性、个性化、数字创新、包容性、健康以及对独特和真实体验的偏好。”

 

Berry 和 Gal 继续说道：“此外，年轻一代不想花几个小时尝试不同的产品来找到他们喜欢的产品。他们没有耐心，希望一切都快点。因此，他们将寻求一个无缝流程，让他们及时进出。使用 iRomaScents，购物者可以在不到两分钟的时间内找到他们最喜欢的香水，而无需滚动浏览所有选项。数字平台会私下询问购物者一些问题，例如他们最喜欢的香味、他们使用香水时想要的感觉、期望的价格范围等，以找到完美的个性化选择，并在此过程中提供样品喷雾。”