Tebis Cosulting：模具行业转型正在进行时

来自德语国家的120名模具制造和塑料加工企业的总经理参加了今年的Tebis Consulting调查。调查再次反映了以中小企业为特征的行业结构：只有约13%的公司拥有超过100名员工，而大多数公司（近 65%）的员工人数在40人或40人以下。通过对24个问题的回答，受访者对当前市场形势、预期发展以及他们认为政治家应在哪些领域更加积极地支持该行业做出了评估。

当前市场形势紧张
首先：调查结果显示，市场情绪发生了显著变化：只有36%的受访者认为当前形势良好或非常良好，与往年相比大幅下降。“尽管如此，乐观情绪还是显而易见的，因为预计到2024年底，市场将出现全面回暖，尤其是在医疗、能源、航空航天和汽车行业。”Tebis Consulting经理Jens Lüdtke说。

影响企业的主要因素仍然是高昂的材料和能源成本，这使整个行业面临经济压力。不过，大多数公司都制定了有效的战略，通过优化内部流程和提高生产效率来克服这些挑战。尽管面临当前的挑战，但仍有近60%的公司报告毛利润保持稳定或有所增长。对 Lüdtke来说，这是一个明显的信号：“这一数字表明，企业已经成功地适应了变化的市场环境。”

未来的杠杆
不过，近一半（47%）的受访者预计市场最早要到2025年才会明显复苏。与此同时，近三分之二（64%）的公司认为，必须根据外部环境调整战略和业务模式。参与调查者认为，加强对员工积极性和个人责任感的关注也是至关重要的，同样重要的还有企业自身销售的专业化。

调查显示，建立伙伴关系和网络也变得越来越重要。46%的公司认为这是确保其竞争力的关键战略措施，与上一年相比大幅增加了 25%。

Lüdtke认为，企业的产品组合需要有明确的界限和选择性：“明确的独特卖点或技术差异化是未来竞争力的关键”。这位机械工程师认为，这些因素会对所提供服务的价格产生很大影响。

加强行业的声音
调查还强调了政治支持对该行业的重要性。四分之三（76%）的工具、样板和模具制造公司赞成加强政治影响，以改善这一关键行业公司的框架条件，并保留DACH地区宝贵的专业知识，或者更直白地说，抵制特殊知识的外流。

Lüdtke说：“大家一致认为，德语国家必须保持其在工具、样板和模具制造方面的领先地位，以确保长期生产高质量的产品。只有这样，才能积极抵消当地专业生产技术的流失。”

83%的绝大多数企业还认为，有必要与联邦一级的政治决策者进行更深入的沟通，以传达该行业的利益。调查显示，政界人士的期望包括减少官僚作风、降低税费、确保生产基地的战略方针、有针对性的补贴以及加强与中小企业的对话等。尤其是要求政治家发表更可靠的声明。

认识和利用机遇
Lüdtke和他的团队确信：工具、样板和模具制造行业正处于风险与机遇并存的转型过程中。虽然当前的市场形势给许多公司带来了重大挑战，但从2025年开始复苏的迹象良好。

以往盈利能力的提高往往是由于企业越来越多地将增加的成本转嫁给客户，同时也能够改善内部结构和提高销售效率。减税等政治措施和最近在巴伐利亚州启动的“转型之旅”计划等支持项目提供了额外的支持。

Lüdtke强调说：“在接下来的几个月里，通过适应性和创新实力对行业进行最佳定位至关重要。灵活性、数字化、创新与合作是未来战略的基本指导原则，”这位51岁的Tebis Consulting老板在描述所需的心态时说，“然而，为了实现新的目标，你必须不断离开自己的舒适区。”