中国头部模具制造商呼吁尼得科谨慎对待「牧野收购案」| 独家

2024年年末，尼得科（Nidec）计划收购牧野（Makino）的消息在机加圈炸开了锅，且热度仍在持续发酵。而就在公告发出2周之后，中国模具工业协会及黄岩模具行业协会分别发表声明，表示此次收购可能会损害牧野品牌的独立性和价值。这两份声明足见牧野在中国模具行业的影响力。同时，一众模具企业也对牧野未来能否持续为中国市场提供高质量技术服务纷纷表示担忧。业内猜测，尼得科收购后可能会对其技术研发、服务网络及客户支持策略进行调整，从而影响其在中国市场的服务能力。

近日，荣格《国际金属加工商情》记者实地走访了位于台州黄岩的三家年产值超亿元的头部模具制造商。他们与牧野的相识均长达20年，并在一步步的合作中结下了深厚的信任与情感联络。针对此次尼得科来势汹汹的收购，作为牧野的大客户，同时又是中国模具行业的中坚力量，他们有什么看法？是否会影响未来与牧野的合作关系？

黄岩作为中国著名的模具之乡，当地仅模具及相关企业就超过了4000家。根据黄岩模具行业协会官方公布的数据，2023年黄岩模具集群实现营业收入93.7亿元，近三年的年均增速高达18%。其中，注塑、吹塑和挤塑等塑料模具产量，分别占全国的30%、40%和80%。而当地模具产业的高速发展，自然也离不开先进的加工设备及服务，如：加工中心、数控铣、精雕、电火花、高速铣、线切割、车床、热处理等。面对模具产业的日新月异，加工设备供应商与模具制造商们始终紧密合作、并肩向前。

「50台牧野设备带来的“安全感”收购后还会坚守“质量第一，客户第一”吗？」

浙江凯华模具有限公司成立于2000年，经过多年发展，2024年公司营收已突破12亿元，年均增长率稳定在20%，在企业业务体量量级的突破方面，主要依托于沿海客户资源与规模化复制的战略。目前凯华拥有黄岩、三门两大生产基地，先后引入牧野三轴、四轴、五轴等全品类加工中心，电火花机，慢走丝机，线切割机等近50台机床，同时还部署了钢件加工自动化生产线和石墨加工自动化生产线各一条。

图：邓超，浙江凯华模具有限公司采购总监（左）

凯华公司采购总监邓超介绍，2022年前，公司专注模具制造；后因与西门子医疗合作，新增注塑板块业务，形成了以模具为底层技术、注塑为延伸的产业链布局。目前凯华生产的产品包括：内外饰模具（仪表盘、摇杆等）；车间物流托盘、垃圾桶模具；磁共振设备、医疗器械模具等。

邓超表示，牧野机床价格没有明显优势，但在稳定性和加工质量方面优势显著。以车灯模具加工光洁度为例，牧野机床加工效果远超同类产品，为公司节省了大量外协加工费用。自采购牧野机床后，凯华基本只与牧野深入合作。

针对尼得科计划收购牧野的消息，邓超认为两家企业差异较大，收购成功后，管理团队的磨合可能会影响牧野原有的服务体系，若原有团队流失，或者公司策略进行调整，将降低客户信任度。她分享了某热流道品牌被收购后，管理层的技术人员大换血，导致凯华终止合作并淘汰原有系统的经历。

不过，邓超也指出，若双方建立明确沟通机制，收购并非完全不利。若尼得科展示并购后强强联合的可能性，确保核心团队稳定，保障售后和技术支持的连续性，并遵循牧野秉承的“质量第一” “客户第一”原则，优化设备与服务，强化客户信心。凯华会更有“安全感”。

「强制收购可能会 直接影响我们与牧野的未来合作」

台州市黄岩星泰塑料模具有限公司成立于1999年，是专业从事设计、制造大中型汽车注塑模具的国家级高新技术企业，主要产品包括：汽车仪表板（包括微孔发泡）注塑模、保险丝杠注塑模、门类层叠注塑模、大型双色（包括水平旋转）注塑模、高光塑件注塑模、低压注塑模、窗框饰条注塑模、薄壁塑件注塑模、油箱吹塑模等等。目前公司具备年产大中型塑料模具800余套和汽车塑料饰件5万套的能力。年产值约3.8亿元。

图：胡卫民，台州市黄岩星泰塑料模具有限公司董事长，黄岩模具行业协会副会长（左）

据星泰模具公司董事长胡卫民介绍，当前公司拥有近20台牧野机床，涵盖立式加工中心、卧式加工中心、石墨立式加工中心以及五轴加工中心等多种类型。这些机床在公司的生产环节中发挥着关键作用，是保障产品精度与生产效率的重要支撑。

谈及尼得科提出收购牧野这一事件，胡董事长毫不避讳地表达了自己的观点：“这样的收购行为不会有好结果。从一开始就注定了二者公司文化难以契合。若收购达成，我们很可能会考虑终止与他们的合作关系。”

胡董事长进一步解释道，公司与牧野刚刚签订了一笔金额颇高的采购协议。在这个关键节点，如果牧野的技术团队和售后服务团队出现人员变动，将会给公司带来难以预估的损失。“人事变动带来的影响太大了，我们和牧野的许多人员都有着近20年的深厚交情，要是人员更换，沟通成本会大幅增加。收购必然带来价格波动和品质波动。在竞争如此激烈的市场环境下，我们的成本优势将会严重削弱，市场竞争力也会大打折扣。”

胡董事长坦言，自己一直以来都是牧野的忠实“粉丝”，双方保持了长达20年的紧密合作，早已建立起深厚的情谊。但如今面对收购的不确定性，他深感无奈，一旦收购确认，这段长达20年的合作佳话很可能就此终结。

同时，作为黄岩模具行业协会副会长，胡董事长也积极呼吁同行，能够积极发声，让尼得科“听见”客户的真实心声，从而慎重考虑收购提议。

「更关注牧野能否始终保持技术独立和服务延续性」

浙江台州美多模具有限公司始建于1980年，是一家专业制造空调、冰箱、洗衣机等白色家电，高档办公用品，汽车内外饰等产品的注塑模具企业，年产值3.4亿元以上。目前美多共引进牧野机床26台，例如加工中心、高精度电火花机等，牧野机床在高速加工、复杂曲面处理及稳定性方面的表现，显著提升了公司的生产效率和产品精度，是美多模具高端制造环节的核心设备。

图：黄悦，浙江台州美多模具有限公司总经理，黄岩模具行业协会秘书长

美多模具公司总经理黄悦认为，牧野在机床行业中处于技术引领者地位，其优势体现在三方面：技术层面，其独有的加工控制系统、纳米级加工精度和热补偿技术，在高速加工和复杂模具领域远超多数竞品；市场定位方面，专注高端市场，与其他日本品牌形成差异化竞争，客户多为对精度和稳定性要求极高的企业；服务响应方面，本地化技术支持团队快速高效，能针对客户的需求提供定制化解决方案。

在尼得科收购牧野这一事件上，黄总有着自己的思考。从乐观方面考量，他觉得如果尼得科和牧野实现技术协同，有可能推动智能化、节能化机床的研发工作。

然而，就目前双方的反应来看，这种乐观的前景似乎难以实现。黄总也理性地指出，尼得科和牧野属于不同领域的企业，跨领域整合必然会经历一段艰难的磨合期。在这个过程中，两家企业在企业文化和管理风格上的差异，很可能会冲击牧野原本稳定的技术团队。一旦核心团队出现人员流失，牧野为客户提供技术支持和售后服务的质量也会大打折扣。不仅如此，如果收购后尼得科调整定价策略，提高牧野机床的售价，这无疑会增加像黄总所在公司这类客户的设备采购成本。

黄总强调，作为牧野的客户，他们更看重牧野能否保持技术独立，以及服务的延续性。所以，他建议尼得科建立并明确客户沟通机制，及时了解客户的需求和担忧，这样才能稳定市场信心，让大家对牧野未来的发展有更多期待 。

采访后记：

不难看出，三家中国头部模具制造商对于此次收购案持观望和反对意见，大家最为担心的是收购后将对牧野品牌带来的深远且不可逆的影响，这也将直接影响中国模具用户后续采购相关加工设备的决策。值得一提的是，这三家企业作为中国模具工业协会的重要会员、浙江模具工业联合会（该会拥有3,000多会员）的重要成员，他们对模具产业的发展既有贡献也肩负责任，相信他们的疑虑和心声也具有典型的代表意义。

始创于1937年的牧野机床，专注于铣床和加工中心的研发、制造与服务，是全球高端铣床和加工中心的领导厂商，在中国乃至全球范围，牧野也以「模具加工的首选加工设备」的称号为业界所熟悉，他拥有丰富的产品线以及极致的创新力。希望尼得科能慎重考虑，收购的决策除了企业自身既得利益，更应考虑整个行业的呼声。