TOP10品牌卖出3.2亿，宠物食品竞争新格局背后藏着哪些消费趋势？

 

2025年3月，天猫宠物食品市场迎来销售高峰。数据显示，TOP10品牌合计销售额达3.2亿元，占据35.83%市场份额。相较2024年同期，今年TOP10榜单发生变化，老牌品牌地位动摇，新锐品牌强势上榜，映射出宠物食品消费趋势的深层变化。（数据来源：杨Sir宠物圈）

 

Part 1

2025年3月TOP10品牌榜单概览  

在2025年3月的天猫宠物食品销售榜中，麦富迪以47,465,717元的销售额位列榜首。尽管相比去年同期，其销售额和市场份额略有回落，但结合“弗列加特”品牌亮眼表现来看，母公司乖宝集团的整体市场份额实现了提升，进一步验证了其多品牌矩阵战略的正确性与可持续性。

 

皇家紧随其后，销售额达到42,858,720元，市场份额为4.74%。作为外资品牌代表，其在专业渠道及处方粮市场中仍保持强劲影响力，在用户心中具备高度信任感，维持了其稳定地位。

 

首次跻身榜单前列的蓝氏表现尤为亮眼。该品牌以40,672,101元的销售额拿下4.50%的市场份额，凭借其“创新营养配方”定位迅速抢占消费心智，成为今年宠粮赛道最值得关注的新锐力量之一。

 

弗列加特则实现了40,278,416元的销售额，在市场份额上紧追蓝氏。其在产品功能细分和渠道运营方面的双重发力，使得品牌在2025年呈现出显著增长态势，也进一步夯实了乖宝在中高端市场的布局。

 

另一匹黑马——诚实一口，以29,243,787元的销售额跻身榜单，市场份额达3.23%。凭借高性价比策略成功打入主流市场，是近年来国产宠粮品牌中上升最快的新势力之一。

 

鲜朗以28,381,643元的销售额维持了其稳定表现。产品组合较为丰富，覆盖干粮与湿粮多个品类，尤其在新客引导及复购策略上逐渐形成自己独特的节奏。

 

网易严选实现了26,374,832元的销售额，市场份额为2.92%。尽管面对新品牌竞争压力，其用户基础与品牌背书依然构成一定竞争力，但从趋势来看，其市场表现亟需新的增长点提振。

 

原始猎食渴望的销售额为26,082,652元，市场份额2.88%。作为主打高端市场的进口品牌，其产品在核心客群中仍有一定黏性。

 

伯纳天纯以21,724,597元的销售额稳居榜单，其通过渠道优化、线下线上联动等方式维持了品牌的曝光度与购买转化，市场份额为2.40%。

 

ACANA则以20,954,139元的销售额排在榜单第十位。其凭借天然食材、高肉含量等核心卖点，仍牢牢占据高端用户的一席之地。

 

Part 2

2024年3月和2025年3月数据对比分析

 

 

通过对比2024年3月和2025年3月天猫宠物食品销售TOP10榜单，不难发现：

 

● 头部品牌分化，老大哥“麦富迪”份额下滑

2024年，麦富迪以8,640万元的销售额占据榜首，市场份额达9.63%。2025年虽仍居第一，但销售额和市场份额纷纷下滑。其下降并非孤例，而是当前“中价位宠粮”市场普遍承压的缩影。

 

相较之下，皇家则依靠“专业处方粮”与“功能细分”实现逆势上扬，市场份额从3.75%升至4.74%。高端细分定位支撑其在激烈竞争中站稳脚跟。

 

● 蓝氏、诚实一口崛起，国产品牌黑马涌现

蓝氏和诚实一口是本轮榜单最大亮点。前者凭借“创新营养+品牌年轻化”迅速积累口碑，后者则主打“高性价比”成功俘获价格敏感型用户。

 

这两个新品牌的入围，不仅打破了2024年的旧有格局，也意味着国产品牌正通过差异化突围，逐渐打破进口品牌对中高端市场的垄断。

 

Part 3

新变化背后的消费趋势解读

从以上变化看出，宠物食品市场正呈现出品牌“分层”日益清晰的趋势。高端品牌如皇家、渴望、ACANA仍具备较强的用户粘性，依托品牌历史与专业定位保持稳定销量，尤其在医疗处方粮和特殊功能粮领域依旧拥有不可替代的市场地位；与此同时，定位中端的大众品牌如麦富迪则遭遇增长瓶颈，面对上下夹击的竞争格局，其价格策略和产品创新能力正受到严峻考验；而新锐品牌则以极具竞争力的高性价比切入市场，在满足基础营养需求的同时，以更清晰的功能定位和更年轻的品牌形象成功争取到新一代养宠用户的青睐，成为市场分层中的活跃变量。

 

新兴国产品牌的快速崛起，离不开配方创新和品牌策略的同步升级。诚实一口和蓝氏等品牌以“营养+适口性”为突破口，在产品设计中强调易消化、高蛋白、低致敏原等关键词，契合了当前消费者日益精细化的选粮需求。此外，不少企业开始采用“品牌矩阵”打法，譬如麦富迪背后的乖宝集团同时布局弗列加特等多个子品牌，通过差异化定位覆盖多个消费层级，在渠道和产品层面形成协同效应，加快品牌渗透效率。

 

在产品选购方面，成分透明和高性价比逐渐成为消费者关注的核心。相比以往对品牌的盲目依赖，如今更关心产品营养配比、原料来源、添加剂使用、用户反馈、宠物反应等多维信息。这一趋势也将倒逼品牌必须向消费者讲清楚产品“好在哪”。

 

此外，渠道与传播方式的转变也是推动品牌更替的重要因素。虽然天猫依然是重要销售渠道，但社交媒体在消费者决策中扮演着越来越重要的角色。从小红书种草笔记、抖音达人测评，到B站专业测评视频，用户对品牌的认知越来越依赖“内容场”的影响力。尤其是对于尚未形成影响力的新品牌而言，精准的社媒策略往往能成为其成功开拓市场的关键，快速积累口碑，撬动销售转化。

 

Part 4

结语

从2025年3月宠物食品销售Top10榜单，我们看到老牌坚守，也看到新锐涌现、本土品牌的突破。未来宠粮市场的比拼，将不再是一场“广告战”或“价格战”，而是一场围绕消费者价值感知、产品真实功效和长期品牌信任的战役。那些能够持续洞察消费趋势、真正回应宠物营养需求、并在细分品类中构建独特价值的品牌，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得下一阶段的增长红利。