中美关税战下的“它经济”：市场格局重塑，国货崛起

 

作为对美国总统特朗普所谓“对等关税”的回应，北京时间今天12时01分，中国对原产于美国的所有进口商品，在现行适用关税税率基础上加征84％关税正式生效。而在这之前，特朗普政府对所有中国输美商品加征的关税税率已叠加至104%。 这一轮关税交锋，不仅直接冲击了宠物食品行业的进出口业务，更是推动了产业格局、供应链策略乃至企业长期战略的调整。

 

本文将深入解析关税政策对中国宠物食品产业的影响，探讨企业如何通过海外建厂、品牌升级与供应链重构，迎战“它经济”面临的新一轮挑战。

参考来源：宠物行业观察，宠业家等

 

海关总署数据显示，2024年1月至8月，中国零售包装宠物食品出口量达到21.7万吨，同比增长28.8%，出口金额达9.74亿美元，同比增长22.5%。其中，美国市场占据了相当大的份额。同时，中国也是美国宠物食品的重要进口国，大量高端宠物食品和原料依赖美国进口。这种双向依存的贸易结构，使得宠物食品行业成为此次中美关税战中备受关注的行业。

 

Part 1

对出口业务的冲击与转型

 

多重关税叠加削弱品牌竞争力

美国此次加征的关税税率已远超行业平均20%-30%的利润空间，这将直接威胁出口企业的生存。更为严峻的是，高关税将使美国采购商开始将订单转向墨西哥、大洋洲等低关税或无关税地区，中国出口企业将面临市场份额被蚕食的风险。

 

此外，美国取消小额直邮免税政策，也给蓬勃发展的跨境电商模式带来压力。企业不得不转向成本更高的“海外仓+本土化运营”模式，致使仓储和物流成本上涨20%-30%，这将对企业资金链提出更高要求。

 

对于中国出口企业而言，当前局势迫使它们在“短期生存”与“长期转型”之间做出取舍。高关税不仅是利润压缩，更可能引发商业模式的系统性风险。以往依赖价格优势和大宗订单的运营模式将难以为继，企业需向柔性化、定制化、品牌化方向转型。未来，能否将海外仓转化为品牌运营据点，而不仅仅是物流中转地，将成为决定企业竞争力的关键。

 

出口企业的差异化应对

面对关税壁垒，一些中国宠物食品企业已开始调整供应链和生产布局，以降低风险。例如，源飞宠物在柬埔寨和孟加拉设立工厂，主要将产品出口至美国，以规避关税影响；其他头部企业如中宠股份、佩蒂股份、天元宠物、乖宝宠物等也已加速全球化布局，通过海外建厂或收购品牌规避关税壁垒。

 

然而，并非所有企业都有能力进行海外布局，部分依赖国内生产的企业将面临更大压力，它们不得不在提价冒险失去订单或让渡利润维持市场份额之间做出艰难抉择。这种分化趋势将加速行业整合，推动资源向具备全球运营能力的企业集中，行业集中度（CR10）预计将从2024年的48%继续提升。

 

需要特别指出的是，当前海外建厂浪潮表面上是成本规避，实则是一场产业组织方式的深刻调整。这种全球制造网络的搭建，不仅考验企业的资源整合与合规能力，也为未来本地化品牌孵化提供了前置条件。例如，一些企业正在尝试将东南亚工厂作为中高端功能型产品的试制中心，结合海外市场消费偏好，进行更具差异化的产品开发。这种全球反向研发的尝试，可能成为中国宠物食品企业突破中高端市场的一条新路径。

 

Part 2

进口成本激增：

市场格局重塑与国货崛起

中国的反制措施同样深刻影响着国内市场。对美国原产宠物食品加征84%关税，叠加此前已从4%上调至10%的税率，使得总关税达到90%以上。这意味着深受中国消费者青睐的美国高端宠物主粮价格将飙升，从而极大削弱市场竞争力。

 

然而，这将为国产品牌创造前所未有的市场机遇。一方面，消费者可能因价格因素转向性价比更高的国产品牌或其他非美进口品牌（如欧洲品牌）；另一方面，近年来，以乖宝、弗列加特、鲜朗、蓝氏、帕特为代表的国产品牌，在产品研发、品质控制和品牌建设上持续投入，已在中高端市场崭露头角，逐步缩小与进口品牌的差距。消费者调研显示，有47%的宠物主表示并无特定品牌偏好，另有28%倾向于国产品牌，这为国产替代提供了良好的市场基础。

 

因此，“进口成本上涨 + 国货提质提价”将构成双重推动力，形成国产品牌“中高端替代”的关键窗口期。值得关注的是，国产品牌正在从简单的“价格替代”向“情感替代”、“功能替代”迈进。越来越多品牌借助宠物营养学、个性化配方、甚至情绪价值（如情绪舒缓配方、适口性研究）来构建差异化认知。若能够借此次关税压力进一步加速高端国产化替代路径，中国品牌将有望复制过去“婴配粉国产化”的逆袭轨迹。

 

关税带来的价格变动，不仅将加速国产品牌的崛起，还将推动美国宠物食品品牌如玛氏、雀巢在华建厂，或与中国代工厂合作，以"非美产地"标签规避关税。这种产业链调整虽然短期内增加了成本，但长远看有助于这些品牌在中国市场的深耕与本土化，也将为中国本土产业创造了技术合作与升级的机会。

 

总体而言，关税战的双向冲击，加剧了行业的优胜劣汰。出口受阻和进口成本上升的双重压力，使得缺乏规模优势、抗风险能力较弱的中小企业生存空间被进一步压缩。相对而言，头部企业凭借其更强的议价能力、多元化的供应链布局、以及更雄厚的资本实力，巩固甚至扩大市场份额。

 

Part 3

长期展望：全球化布局与品牌升级

面对复杂多变的国际贸易环境，中国宠物食品企业需要采取更为灵活和长远的战略。

 

首先，市场多元化是关键，积极开拓美国以外的海外市场，降低对单一市场的依赖。

 

其次，全球化战略与本土化运营相结合，通过技术输出、海外建厂等方式穿透贸易壁垒，实现全球资源配置。值得注意的是，企业需慎重选择海外生产地，因为美国此次关税政策也涉及越南、泰国、印度等国家。

 

再次，企业需加大研发投入，提升产品质量，强化符合国际标准的质量管理体系，摆脱低利润的“代工模式”，着力打造自主品牌，提升品牌价值和消费者信任度，从而在高端市场获得话语权。

 

品牌升级方面，企业要警惕“品质提升但认知滞后”的问题。高质量产品若缺乏品牌故事、功能认知、用户互动，将难以在高端市场中立足。因此，借助内容平台、KOL生态、社群运营建立“认知护城河”，是国产品牌下一步突围的关键。

 

Part 4

写在最后

当前的中美贸易关税升级对中国宠物食品产业而言，既是严峻的挑战，也孕育着转型升级的机遇。成本压力和市场动荡，正在倒逼行业加速洗牌和结构优化，成为产业重构的内生动能。

 

宠物食品行业正处在由“规模竞争”迈向“价值竞争”的关键阶段。这场关税博弈本质上加速了中国企业从制造向品牌塑造过渡的进程。那些能够有效管理供应链风险、坚持创新和技术驱动、并成功塑造自主品牌的企业，将更有可能在这场变革中脱颖而出，实现可持续发展。