干粮党 vs 湿粮派：宠物主的选择透露了哪些消费偏好？

MarketPlace 旗下 Nextin Research 最新发布的 2025 年调查数据显示，尽管干粮与湿粮购买者之间存在诸多共性，但在营养诉求、成分接受度及零食选购等方面，两类消费者展现出差异性。

来源：荣格宠物食品

干粮还是罐头？这个选择能反映宠物主人诸多想法。

无论是听到袋装、罐装还是软包装食品被打开的声音，猫狗总会飞奔而来。但宠物主人的态度和偏好却因他们选择购买干粮或湿粮呈现出显著差异。

肠道健康认知：湿粮购买者更为敏感

在猫主人中，偏好湿粮者更关注肠道健康。57% 湿粮购买者表示，“含有益生菌”会直接影响他们的购买决策，较偏好干粮者高出7个百分点。类似趋势同样出现在“益生元”这一成分上，偏好湿粮的猫主人表现出更高兴趣。

狗主人在这方面也存在类似差异。63% 的湿粮偏好者会因益生菌成分而调整购买行为，而这一比例在干粮购买者中为 57%。这表明，湿粮购买者不仅关注适口性，也更倾向于关注宠物食品的功能性表现。

零食消费：舔食类更受青睐

在零食购买偏好上，猫主人整体行为差异不大，但湿粮购买者更偏好舔食型零食，兴趣度高出干粮购买者 7 个百分点。同时，他们也更倾向于尝试更多品类的零食产品。

狗主人则呈现出另一种行为模式。数据显示，77% 干粮狗主人在过去一年中购买过零食，而湿粮偏好者中该比例为 71%。此外，在牙齿护理类产品（如饮水添加剂、牙齿湿巾）的使用上，湿粮购买者的活跃度略低于干粮购买人群。

蛋白质成分偏好：昆虫蛋白尚未普及

作为被视为“未来蛋白”的昆虫成分，尚未在多数狗主人中建立良好的接受度。64% 干粮购买者表示，如果看到黑水虻幼虫作为狗粮第一成分，会降低购买意愿；而湿粮购买者中持类似看法的比例为 48%。当狗粮以蟋蟀为主要蛋白质来源时，58% 的干粮购买者仍表示排斥。

在猫咪主人中，蛋白质类型是影响购买决策的关键因素之一，他们所考虑的因素也更为广泛。与普通猫主人相比，湿粮购买更有可能考虑尝试以牛肉、鸡肉、羊肉、兔肉、三文鱼、金枪鱼或火鸡为原料的猫粮样品。

品牌启示：针对性细分不可或缺

这一系列差异说明，宠物食品品牌应将干粮与湿粮购买者视为“相似但有关键区别”的细分人群。在每个子群体中，某些产品特性对购买决策的影响不容忽视。湿粮购买者更注重适口性与功能性，表现出更挑剔的选品倾向，而干粮购买者在成分接受度和零食行为上更为稳定。

对于品牌而言，理解并利用这些差异至关重要。产品配方师与营销人员可借助偏好数据中的洞察，精准开发符合目标群体期待的新品，并通过信息传达强化品牌与消费者之间的共鸣。在成分设计、品类延伸及功能性强化方面，真正实现“因宠而异”。