深耕中国市场，助力电力行业高质量发展

德国MR公司（莱茵豪森集团），一家拥有超过150年历史的德国家族企业，自1868年成立以来，一直专注于电力设备领域。在全球电力行业格局不断演变的当下，MR凭借深厚底蕴与创新活力在市场中持续书写不凡业绩。在近期举行的MR苏州工厂媒体开放日上，MR中国区总经理任佳博士围绕公司发展、行业趋势、本土化战略等关键议题分享了宝贵见解，为我们展现了MR在中国市场的发展宏图与行业思考。此外，MR苏州总经理Jens Lipp也在分享了MR苏州工厂在MR本土化战略的重要性以及本土化展望。

 

MR：百年传承，全球布局

 

MR历经六代传承，已在全球电力领域铸就卓越地位，并持续快速增长。在变压器有载调压开关细分领域，占据全球超50%的市场份额，业务触角遍及185个国家和地区，拥有8,000多位客户，全球设有32家子公司与9家合资企业。这一斐然成绩，彰显出MR在全球电力行业的强劲竞争力与广泛影响力。

 

自2023年起，MR订单量持续攀升，交货期逐渐延长，背后是全球电力市场需求的爆发式增长。任总阐述道：“订单激增不仅源于市场需求，还得益于我们在技术和服务方面的持续投入。在全球范围内，我们积极拓展业务布局，通过收购与合作不断提升综合实力。”

 

MR中国：乘行业东风，业绩逆势上扬

 

中国作为全球最大的单一电力市场和重要的电力设备出口国，在MR全球战略中占据关键地位。任总指出：“中国区销售额占MR全球销售额的五分之一，在全球电力市场的重要性与日俱增。”回顾2024年，尽管全球经济面临诸多挑战，MR中国区业绩却实现了大幅显著增长，远超MR在全球市场的平均增速。

 

出口业务成为推动MR中国业绩增长的关键引擎。任总分析：“疫情后，全球电力市场需求井喷，新能源发展成为核心驱动力。为实现双碳目标，全球加速新能源对传统能源的替代，电力设备需求随之激增。中国凭借高效的响应速度和强大的制造能力，在全球电力设备供应中发挥了关键作用。”沙特作为新兴电力市场代表，其新能源转型和工业化进程催生了对变压器的海量需求。中国变压器厂家凭借六个月内的快速交货优势，成功赢得沙特市场青睐。

 

在国内市场，发电端和变电领域成为MR中国的业绩增长亮点。任总解释道：“在特高压项目招标中，MR表现出色，中标率创新高。在所有用到有载调压开关的特高压项目中，我们有着出色的中标率，且在直流项目中，公司的变压器开关智能控制系统已成为标配。”这一成绩的取得，得益于MR长期以来在技术研发和产品质量上的不懈追求，以及对中国市场需求的精准把握。

 

2025年战略布局：产能提升与本土化深耕

 

面对全球订单排期至2027年的业务盛况，提升产能成为MR的当务之急。任总表示：“苏州工厂作为MR在中国的重要生产基地，将承担起产能提升的重任。我们计划大幅提高苏州工厂的生产率和产品种类，以实现更多的中国本土所需开关来自苏州工厂。同时，我们计划从德国工厂引进更多产品至苏州工厂生产和装配，这不仅能帮助缓解德国工厂生产压力，还能进一步提高苏州工厂产量占比 。”为实现这一目标，MR今年加大了在设备、人员和技术方面的投入，积极与行业各方沟通协作，目前已有一定数量的目标产品在苏州实现生产。事实上，2025年苏州工厂已能够生产多种此前无法制造的设备型号，朝着缩短交货期、满足全球客户需求的目标稳步迈进。

 

本土化战略是MR中国2025年的另一核心发展方向。在本土化人才培养方面，MR积极引进高端人才，提升员工专业素养和国际化视野。在本土化决策方面，MR中国已成为独立大区，能够在本土快速决策，提高市场响应速度。MR苏州工厂总经理Jens Lipp在接受采访时表示：“苏州工厂也是致力于以德国MR同等的品质，更快地满足中国本土市场客户交付的沉淀需求。”他指出“一个VM型开关由超过1,000个部件组成。那么多部件，在任何一个环节出现问题，对变压器绝对是致命性的伤害。因此，我们会派驻关键员工去德国总部接受长期培训，以确保他们完全掌握我们标准化、流程化的生产流程工艺。”

 

 

MR苏州总经理Jens Lipp

 

行业洞察：新能源驱动变革，智能化引领未来

 

新能源发展无疑是当前电力行业的核心主题。任总在分享时表示：“新能源的迅猛发展深刻改变了电力行业格局，成为推动电力设备需求增长的关键力量。”在全球双碳目标的引领下，新能源对传统能源的替代进程加速，风电、太阳能等新能源装机量持续攀升。这一趋势不仅带来了新增电力设备需求，还对现有电力系统的稳定性和可靠性提出了更高要求。

 

面对新能源带来的机遇与挑战，MR积极投身于相关技术研发和产品创新。任总举例道：“在变压器领域，我们不断优化产品设计，提高其适应新能源电力特性的能力。同时，我们加强与新能源企业的合作，为其提供定制化的电力设备解决方案，助力新能源产业的高效发展。”

 

智能化同样是电力行业不可阻挡的发展潮流。智能化将重塑电力行业的运营模式和服务体验。Jens Lipp指出，当前越来越多智能传感器和AI技术正集成于MR的产品，并被应用于变压器中，借助AI与大数据分析，帮助客户实现资产的预测性运维与状态监测。他同时表示，面向未来，中国在技术创新与制造能力方面持续提升，具备为全球市场提供变压器的强劲潜力。

 

携手中国伙伴：共拓全球市场，同促行业发展

 

在助力中国变压器企业出海方面，MR发挥着独特而重要的作用。任总说：“我们与中国众多变压器制造企业建立了紧密的合作关系，从多个维度为他们提供支持。”在供货保障上，MR优先满足中国客户需求，确保关键部件及时供应，帮助中国企业在海外项目招标中凭借快速交货优势赢得订单。在市场拓展方面，MR利用自身全球资源网络，为中国企业介绍海外业主资源，助力他们打开国际市场大门。在服务能力建设上，MR凭借全球服务团队，协助中国企业建立和完善海外变压器现场安装、检修及售后服务体系，解决中国企业出海的后顾之忧。以沙特项目为例，MR与特变电工、中电装备等企业紧密合作，为沙特提供高质量的变压器及相关服务。

 

 

在研发合作领域，MR与中国企业、科研机构的合作同样成果丰硕。“我们与国家电网、中国电力科学研究院等开展了多项合作项目，共同攻克技术难题，提升电力设备的安全性和可靠性。”任总说。在特高压项目中，MR针对有载调压开关易引发事故的问题，与合作方联合开发先进的防爆系统。通过在苏州电科院实验现场的严格测试，验证了该系统在控制事故危害方面的卓越性能。可以说，MR为电网的安全稳定运行提供了有力保障。

 

展望未来：持续创新，铸就卓越

 

回顾过去，MR在中国市场取得了令人瞩目的成绩；展望未来，任总对MR在中国的长期发展充满信心。他指出，中国作为全球最大的电力市场，其对高质量电力设备的需求将持续增长。MR将继续加大在中国的投资，提升本土化生产能力，加强研发和创新，以更好地满足中国市场的需求。同时，MR还将继续支持中国变压器制造企业走向国际市场，通过技术创新和优质服务，提升中国电力设备的全球竞争力。

 

就像任总最后强调：“MR中国将积极履行社会责任，为中国电力行业的可持续发展贡献力量。我们希望通过自身努力，推动电力行业技术进步，为社会提供更可靠、更高效的电力供应！”