“把机器做大，把质量做精” 专访全立发机械厂股份有限公司总经理忠宪

创立于1966年，全立发（CLF）本着专业认真的精神从一间十多人左右的小厂房打拼到如今遍布东亚的专业射出成型机厂商，这近五十年的努力，已然成为业界知名品牌。公司开创之初，即旨在生产良好质量的射出成型机，在1980年左右，全立发率先台湾地区同业，将系统控制从传统式继电器提升为集成电路控制系统，从此开展了台湾精密射出工业的先河。至1992年，公司的产品不再只销售台湾地区，而是拓展到了国外，当时，国际市场上对于台湾的射出成型机尚存着许多存疑，但是公司本着一流人才与设备才是高良率及高质量的基础，不断地引进更精密更大型的自动化加工设备，并持续与国内大学及研究机构合作培育人才，并且先后获得了ISO9001及多项台湾政府的品管认证，并使国外买家信服。

 

在塑料射出机的全球市场中，德、日等国位居产业顶端，在质量及技术上都保持着长期领先的地位。平均而言，德、日的同级产品较台湾贵了至少五成到一倍以上的价格，后又有量高价低的中国产品在崛起。台制机器正处整个产业的中间地带，除总体技术仍待迎头赶上，亦须严控成本以维持竞争力，而市场竞争除了质量与价格的问题，能配合客户开发新产品的意愿及服务效率也是非常重要。毕竟在低价的中国大陆产品与高价高质的德、日机种之间，台湾的塑料机器厂到底能否从夹缝中生存，或者最终会被两股巨大洪流所淹没，这早已是台湾厂商的课题。

 

这次《国际塑料商情》访问了全立发机械厂（CLF）总经理林忠宪先生。林总经理同时也是橡塑料机械业专委会的常务委员，在塑料机械业界拥有多年实务经验，对整个产业链有深刻了解。

 

2012年营运: 危机中突破重围

 

本刊：今年普遍来说台湾出口减缓，请问贵公司由此是否受到什么影响或有什么对策?

 

林总经理：应该说自2008年次贷融风暴后，就一直风雨不断！我常告诉团队，如果向别人解释自己的绩效不佳是大环境所致，那就等同告诉别人业绩成长的时候也非来自己的努力，所以一定要把危机视为自己努力不够。形势大好还是有人亏钱，形势不佳仍然有人成长，持续创新、开发出符合市场需求的产品，这才是我们的精神。

 

这样的局势，既使无法成长也要继续投资以保持创新能力，否则当局势转好了，方方面面若跟不上脚步，讲白一点，市场再大也吃不到。因此，多年以来CLF除自身研发，也累积与日商OEM/ ODM的合作经验，让公司在维持传统塑料射出成型机的竞争力外，也迈向自主设计、生产中小型全电式射出成型机的能力，这即我司的AE系列，让CLF的机型俱备了快速、精密、和节能减排的优异性。虽然说许多的经验源自于OEM/ ODM的合作，但是与日本产品仍有差异性，我们的全电机型全面采用德国西门子控制系统和伺服马达驱动系统，使得全电式塑料射出成型机能彻底发挥，能更高速、更稳定、及更精准。除此之外，高刚性的结构设计也能大幅提升机构的机准度，对于远程监控功能也有提供支持。软件方面，具有使用者自主化空间，但是同时又享有德国西门子原厂技术支持，加上我们长期投入操作接口研究的成果，让全立发的全电机能够更具操作上的简单易用特性。当然，与客户共同开发客制化机型这一点也仍是不变的。

 

在大型与超大型液压射出成型机方面，我们也陆续研发制造出全新TP系列，就是所谓二板式直压机型，除了维持CLF原有曲手机的高效率及耐用度，又可大幅缩减同机型的使用空间，加上一些独立开发的机构与技术，不仅让此系列在性能上足以媲美欧、日系的同级产品，若论其性价比，则更优于欧、日系的同级产品。本系列已获国内数家汽车碰撞零件大厂的认同与批量采购，目前持续制造出货中。

 

这些努力，无非是希望能在艰困的环境当中保持稳定的技术领先，加上在全球五十多个国家的强大销售实力，我相信在营运上是可以持平甚至超越的。全立发在全球的市场销售分布很广，在南亚有印度、孟加拉国、斯里兰卡，在东南亚有泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、及其它国家，在拉丁美洲则有巴西、哥伦比亚、阿根廷等国，其它在中东与非洲也有很多客户。这几年，CLF积极拓展其在已开发国家的市场，更成功地打进了北美。在欧洲方面，在东欧已有显着的销售成长。这些的努力不只是产品推广成功，也同时展现了丰富的产品竞争力，所以，在充满挑战的时代，传统产业的稳健发展需要的不仅是研发智能，也需要更多经营智慧，面对中国同业崛起，过去那套削价竞争的红海策略已过时。台湾塑料机器产业除了要与自身上下游厂商更密切的配合，甚至同业间也能因产品线的区别，从竞争进化为合作，相信整个台湾的塑料产业必能更上一层楼。

 

2012台北国际塑橡胶工业展览会: 脱颖而出、技压群龙

 

本刊：贵公司在2012年有参加台北国际塑橡胶工业展，并且获得奖项。您认为CLF为何能在竞争中胜出?

 

林总经理：台北国际塑橡胶工业展览会(Taipei PLAS)聚集了全台各地塑料机械厂，是一场实力大展现。在这个竞技场，买家来自世界各地，参展厂商各方面的能力都在众人面前被检视。而全立发在众多的射出机厂商中，得到了塑料射出成型机械类比赛佳作奖。我简单介绍，获奖作品是我们公司重点研发的CLF-350AE-PET超高循环多模穴洁净产品Turn Key电动精密射出成型系统，该AE系列产品有光学成型与导光板成型所需的优越超低速与超高速射出控制性，可以满足薄壁化与高周期，借以大幅降低生产成本。而且搭载德国西门子控制系统的全电式射出系统较传统标准的油压机有更短的冷却/ 计量周期，在开模与顶出的时间上也更能领先传统机种，因此整体地评估上可大幅缩短生产周期约两成。光是这两成的时间，就可以为客户省下不少资源。其所能适用的产品范围很广，举凡薄壁LGP、NB、光学产品、IML产品、及许多的精密产品都在此射出系统的支持范围。这次的获奖其实也反映了全立发研究团队平时的努力与实力。

 

面对未来，展望2013

 

本刊：贵公司对于未来有怎样的预期?

 

林总经理：如果谁能把未来说个神准，那此人光靠这点就可赚翻了…不是吗？事实上，自工业革命以来，全球各地的市场局势总有循环，近来经济的全球化让市场状况的循环变化更加快速，而且在这网络时代里，信息量爆炸又传播快速。各种真真假假的讯息充斥，既然我们无法未卜先知，那么也只能在已知的讯息中做出最正确的判断。另外，可把低迷期间视为公司的体质调整期，让组织永远保持在最佳状态，以因应变动的局势。我常对管理层说，只要大家有共同的中心思想，就不必害怕外在环境，只要坚持对的方向就不必担心，我们深信大环境好转时，也是给真正已做好准备的人。

 

过去二十年来，全立发逐渐将生产基地从台湾逐渐拓展到海外地区，于1992年在中国大陆成立了中山全立发机械有限公司，厂房占地三万三千平方公尺，这个厂房能够生产最小从60T，最大到3000T的机型，是为因应中国大陆的内需市场。除此之外，全立发也在东南亚的越南建立了一间约四万五千平方公尺的厂房，先做为支持当地客户整机维修改造的中心地，未来可伺机快速转型为为东协地区的生产基地。