不仅仅是液压，而是整体解决方案 - 北京中冶迈克液压有限责任公司总经理

中冶迈克液压公司是唯一以液压系统和液压缸为主导产品进入中国机械500强的企业。今年10月10日，将是迈克液压迎来公司成立20周年的日子。

中冶迈克液压公司是唯一以液压系统和液压缸为主导产品进入中国机械500强的企业。今年10月10日，将是迈克液压迎来公司成立20周年的日子。在这20年中，虽然几多辛苦但成绩斐然。迈克液压从OEM原始制造已发展到ODM原始设计进入到SDM独立创新设计研发，成为中国液压系统集成创新的领军企业。

近期，本刊走访了北京中冶迈克液压有限责任公司总经理卢山，与他分享了20年来公司的发展历程，其中卢总阐述的迈克液压公司注重未来的发展理念给我们留下了深刻的印象。

预见未来，赢得市场先机

“生存还是死亡，这是个问题”。在商场如战场的竞争中，固步自封或画地为牢的经营策略只会令企业慢慢走向衰落。成功的机会总是留给那些有远见、有前瞻性的企业家。“鸡蛋不能放到一个篮子里”。除了注重作为起家的冶金行业外，迈克液压一直坚持满足各行业液压需求的方针，在2008年作为国内液压系统应用最广泛、最发达的冶金行业正在风头正盛时，迈克液压在冶金方面的发展也正如沐春风，一年冶金液压项目的订货额超过4亿元。而正是在这种看似眼前风景独好的情况下，迈克液压从需求的过热和资金的的日趋紧张中看出了潜在的危机，果断的作出了压缩在冶金行业的比重，实施了大力开拓建材水泥及其他市场的经营策略。
水泥行业的液压系统的技术很少有人开发、重视这个行业。从另一方面来说，由于国内体系的问题，“在水泥行业，液压技术专家，即使是国家级的设计研究院，相关的专业人士也极其缺乏。”市场的空白令中冶迈克取得了先机。如今在坚持开发了16年后，迈克液压牢牢占据了水泥市场高端液压系统90%的份额。迈克液压已经研制开发了挡轮、圆形和方形料场液压系统，破碎机及辊压机，为2500t、5000t、7500t以及8000t水泥生产线设计制造的篦冷机液压系统、液压缸和电控系统控制技术等，并填补了国内此类技术的空白。成为水泥建材设备液压技术研发创新的领军企业。

个性需求与整体解决方案
从冶金行业成功转向建材水泥只是迈克液压长期坚持机电液全面发展战略的一部分。迈克液压是在2007年国内首先提出为用户提供流体控制整体解决方案的企业。“从客户给出的概念、设备工况开始，到整个系统工程完成，这包括电控、润滑、气动、液压缸设计制造、液压系统设计、现场管路安装及调试等，我们提供的是系统工程、整体解决方案。”卢总说，“而且，我们提供的是‘可修改的服务’，这意味着我们的服务和产品可以根据客户的要求进行调整，满足客户个性化的需求。这一点，即使国外的液压系统供应商也难做到。”
“举例来说，液压元件试验台是我们的一个亮点产品，也是目前是国内的最高水平。早在2006年萨澳丹佛斯上海公司需要高技术标准的泵马达试验台。同类国外产品交货期2年左右，报价1000多万；在技术要求有变化时，现场工程师却无法提供更多服务。而我们的交货期只需6-8个月，价格也只有国外的一半，并且可以根据客户方的需要提供技术支持。现在，丹佛斯上海公司所有的泵马达试验台都由我们提供。”
目前，迈克液压拥有50多人的机电液设计队伍和高效的市场开发部、研发中心、设计部三层研发体系。在航空航天的大型自由度液压伺服试验台、运载火箭尾舵能源测试台、石油连续管钻探液压系统、石油控压钻机液压系统、深井钻机液压系统等方面均取得了重大突破。迈克液压为国家十一五期间一号重点工程（嫦娥奔月）、二号重点工程（石油连续管）、国家863项目（石油万米深井钻机）等成功的提供了液压、润滑、电控系统。
“液压行业无所不在，大到航空航天领域，小到环卫系统，甚至居民住宅，你都可以看到液压在应用。”卢总说。如今，迈克液压为冶金、建材、有色、航空航天、机械、石油、环保、铁路、水利、新能源等二十多个行业600多个用户成功地提供了6000多套液压、润滑系统，并出口到美国、德国、意大利、巴西等五十多个国家。

未来：控制系统引领制造业
“信息化与制造业相结合将是未来的发展趋势，”卢总说：“比如前面提到的液压试验台，电控部分所占的比重大约达到了60%。将来，甚至只需一部智能手机就可以对设备进行操控；而操作也更简便，简单到只需要一个手柄。信息技术的发展将极大影响工程机械的发展走势，单做液压系统，只会让企业的路越走越窄。”
在采访的最后，我们得知，中冶迈克已经在北美设立了分公司，这将是公司在海外发展重要的一步；而一笔新的投资也将注入，这也意味着公司即将开拓一个更为广阔的市场。相信无论市场如何变换，有着前瞻性的中冶迈克定能把握未来的发展脉络。