模具行业陷入结构性危机？咨询公司给出3条建议！

工具、模型和模具制造行业存在危机情绪。2019 年年中，迫在眉睫的结构性变化已经变得明显。最重要的客户行业汽车行业正在通过程序减少其新开发组件的数量，这导致对模具和工具的需求大幅下降。专家估计认为，汽车行业的订货量将比几年前少三分之一。新冠肺炎的爆发不是导致危机的直接原因，但它具有催化作用。

市场参与者的战略危机大约在三年前开始显现，之后逐渐发展为成功危机。德国咨询公司市场镜对2021年的工具制造行业做出了评估。以下是部分关键性数据：

销售额正在下降

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根据市场镜的分析，工具、模具和锻造公司的年均销售额在一年内下降了近 9%。市场镜分析师Claus Hornig博士称这是该行业自2008年经济危机以来的最大下滑。“销售额的下降令人吃惊”Horning博士称。一方面是因为没有市场需求，订单少。另一方面，也是因为市场价格下滑。

价格质量差

另一个值得关注的数字是人均增加值，也就是人均毛利。在2019年至2020年的一年中，它从120,000欧元下降至103,000 欧元。这种急剧恶化让Hornig博士感到担忧。“这里有一个大问题。”他解释道。在这里，他也将公司产能利用率低以及价格质量差列为原因。

负销售回报率

在业内可以观察到，许多企业家被迫接受订单只是为了免于短时工作。因为订单对结果产生积极影响不再是理所当然的事情。一个明确的指标参与调研的企业的平均销售回报率从去年的3.6% 降至令人担忧的-8.26%。

半数以上企业亏损

超过一半的参与市场镜调研的公司未能在2020年取得积极或收支平衡的结果。而在2018年报告年度中，10家公司中有9家至少报告了积极的税前结果时，这是一个令人震惊的走向。

现金流耗尽

鉴于销售回报为负，2020年的平均股本比率暴跌8%也就不足为奇了。对于大多数公司来说，战略危机变成了成功危机。“我们看到这些公司如何利用他们的积压订单来抵消损失，” Hornig博士解释说，“近年来，公司没有获得任何大额利润。但是现在我们已经到了一个非常令人沮丧的地步，企业家们疯狂地工作，钱越来越少而不是越来越多。”

可以预期，这些公司将不得不在未来几年内一直面对这一充满挑战的市场形势。“先进比以往任何时候都更重要，” Hornig博士说，“它帮助公司度过这段时间，并确保长期采取行动的能力。”

部分企业陷入流动性危机

对许多人来说，成功危机不可避免地会导致流动性危机，大约 20- 30%的公司将无法度过这场危机，并将从市场上消失。“我个人预计未来几年市场将出现大规模震荡，” Hornig博士说。在他看来，不应该从一开始就排除破产作为一种重组方式。相反。许多公司将来可能不得不面临这个问题。

摆脱危机的方法

对于工具、模具和铸造企业来说，重要的是要及早认识到危机本身，以便采取适当的措施。这就是危机研究的目的。那么该怎么办？

1. 致力于创新商业模式！

寻找新的商业模式比以往任何时候都更加重要。根据 Hornig博士的说法，人力和机器能力销售的一般市场条件是“难以想象的”。在他看来，人们应该诚实地承认，大多数公司提供的专有技术已经在全球范围内无处不在。“仅仅制造模具和工具的商业模式还不够复杂。这使得这项服务成为一种易于比较的商品，”Hornig博士说。因此，Hornig博士迫切建议企业家不要再从技术和产品的角度思考，而是从商业模式的角度思考。在他看来，这才是未来重要的事情。

2、考虑合作！

工具、模具和铸造公司的规模是一个问题。该行业的大多数公司都太小，无法满足当今新兴的经济需求。因此，第一个业务组合已经出现。“我绝对认为这是一条值得考虑的道路。” Hornig博士说。

3、保证公司的经营管理能力！

比以往任何时候都更重要的是“创业技能”和较少的技术能力将决定公司的未来。“正是这个行业的企业家精神在我的日常工作中一次又一次地让我着迷。毕竟，企业家仍然有塑造事物的意愿。然而，很少有相当小的公司具备必要的商业技能来确保盈利，” Hornig博士解释道。“在此，我强烈建议创业者在有疑问时将这些知识从外部带入公司。”