在华持续投资超20亿美元， 安姆科专注下好“包装”这盘棋

作为全球消费品包装龙头企业，成立于1860年、总部位于瑞士的安姆科集团对以中国为代表的亚洲软包装市场给予了特别的重视。据报道，安姆科集团进入中国30多年来，已累计在华投资超过20亿美元。2022年底，安姆科投资10亿元打造占地面积超5.5万平方米的全球旗舰工厂——惠州基地落成投产，而这距离2022年8月安姆科将亚太研发中心落地中国，才仅仅过去了四个月。

持续升级在华战略布局的安姆科，将如何带动中国软包装行业的下一步发展？面对市场的不确定性，安姆科为何敢于加大投资？近日我们专访了安姆科中国大食包事业部商务总经理兼集团副总裁王悦，一起听听他怎么说。

瞄准品牌商的两个核心需求

在中国，电商的快速崛起直接改变了消费者的购物习惯，特别是经过三年疫情的洗礼后，越来越多的消费者选择从网上购买产品。

软包装的特点更加符合电商配送的需求。“一方面，软包装更轻便，空间利用率高，物流成本更低。另一方面，网购商品没有货架陈列的需求，更多的电商产品转向软包装形式，包装成本可以更低。”王悦说道。

下游品牌商对于软包装还提出了更多的要求。在消费品包装领头羊——安姆科看来，下游品牌商的核心需求主要聚焦在两个点——极致的性价比和不断的推陈出新。

一方面，中国市场的客户对性价比的追求是永无止境的，但无论是毛利较高的美妆保健品类，还是毛利较低的食品洗护类，客户对于性价比的要求每年都会提上一个新的台阶。面对客户提出的降本需求，安姆科围绕精益管理和研发创新，不断尝试新的工艺，新的材料应用和更高的生产效率。

另一方面，中国软包装市场虽然体量大，但竞争也非常惨烈，因此软包印刷行业一定要紧密关注客户的痛点，不断推陈出新。以近两年大卖的某品牌“溏心蛋”产品为例，客户要求撕开包装时溏心蛋里的汁水不能爆出，以免溅到消费者身上，同时溏心蛋又不能滑落。诸如此类的客户痛点是安姆科的重点关注和定制化方案开发方向之一。

安姆科也极力提倡和践行与客户共创。除了刚刚提到的溏心蛋，安姆科还和陶氏携手为纳爱斯牙膏打造了高阻隔全塑复合软管，结合了安姆科的创新配方设计及丰富的应用经验，与客户进行试机后，使牙膏管更易被回收利用。在安姆科，这样的“共创”案例还有很多。

王悦认为，共创在未来甚至会成为一种主流的合作模式。“尤其是对一些核心大客户，我们有专门的大客户管理团队提供定向服务，针对客户的痛点或需求，除了安姆科内部资源，我们也会组织包装机厂商以及其他上下游配套厂商一起立项来全方位解决这些问题。”

这也是安姆科过去几年尝试比较多，并且非常成功的一种模式。

把包装做出彩，少不了前瞻性开发

据王悦介绍，中国软包装市场已经是一个万亿级市场，未来的增长空间依然广阔。然而，由于行业的集中度不高，即便是头部企业在整个行业中的占比也非常少，如安姆科也仅仅占到7-8%左右的份额。

“因此，企业需要不断投资才能够在市场上拥有更大的渗透度。不仅是安姆科，一些同行也在持续投资，并有了不错的收获。” 王悦说道。

当然，每家企业投资背后的策略并不相同。对于安姆科来说，惠州基地作为行业标杆的意义并不纯粹在于品牌。“更重要的意义在于，我们中国及全球其他地区的一些核心客户需要这样一个先进的智能化制造基地，它不仅能够前瞻未来五年软包装行业发展方向，更重要的是帮助客户实现更深层次的需求，兑现安姆科升级市场发展的承诺。对安姆科而言，我们可以把软包行业的新产品和新技术，通过惠州基地这个平台进行实践和精准开发，比如我们会进行双碳目标之下的环保产品方案验证。我相信对中国的软包装同行来说，惠州基地会是一个有价值的参考。”王悦自信地说道。

2022 年 8 月落地江阴的亚太研发中心也是安姆科在中国市场的重要布局。不言而喻，有了本地的研发中心，安姆科可以更加高效地把欧洲或者北美等地区应用得非常成熟且有价值的产品转移到中国市场。

“举例来说，纸基材料是公认的最主要的环保材料之一，安姆科欧洲对纸基包装材料的探索研究起步很早，有很多的成功案例和深厚的技术储备。比如，通过涂布技术在纸基材料表面覆膜，可以有效提升纸包装的阻水阻氧能力，同时提升韧度和抗穿刺能力，极大拓展了纸包装的应用范围。有了本地的研发中心之后，我们可以把国外先进技术无缝应用到国内，并根据本地市场进行二次开发。”王悦说道。

安姆科惠州基地引进了全球顶尖的设备

近几年，国内一些龙头消费品牌比如化妆品行业、食品行业等，都有一个强烈的诉求，即把产品包装升级为可回收或可重复使用的，但这也将增加包装的成本。如何在保证质量的同时做到成本可控，成为了这几年安姆科重点攻坚的难题。王悦透露，安姆科正在积极推动和行业上下游的合作，已开发出能兼顾成本和性能的可持续包装解决方案，目前在一些高附加值品牌商的相关项目上推进得很顺利，而且成本也没有明显增加。

事实上，目前在中国市场，安姆科已有超过77%的包装实现了可回收或可重复使用。更值得一提的是，安姆科研发的含有PCR的标签、聚烯烃可回收再生结构液体自立袋、联合利华聚烯烃可回收再生固体饮料包装等5款创新可持续包装入选CGF消费品论坛《黄金设计原则案例集》。

王悦分享，可回收包装的成本和生产的规模有很大关系，伴随着下游品牌商进一步推动实现双碳目标，以及更加广泛的环保应用方案，安姆科会有更大的空间，通过供应链和生产效率的管理对成本进行不断地优化。

基本面的问题解决好，就无惧不确定性

进入后疫情时代，前三年的疲软可能会出现反弹，但这个反弹并不意味着我们可以很快回到过去的消费状态。
王悦认为，从面对市场新周期和不确定性，根本的解决之道还是回归本质，从基本面的问题出发，比如说供应链的弹性和效率。过去三年，供应链安全引起了广泛的关注。大到能源，小到一些基础材料，可能都会给企业带来“致命一击”。

“以前因为市场好，或者说个别的领域增长得很好，所以对这些基础问题没有给予足够的重视。只要基本面的问题解决了，那些不确定性其实并非难以应对。”王悦解释道。

王悦认为，要打通产业链的上下游，提高数据共享，优化资源配置，那么数字化是绕不开的一个话题，有效的数据挖掘和共享，才能让大家保持在同一个基础线上，从而共同提高供应链的效率和弹性，抵御不确定性的冲击。

安姆科也在加速推进数字化、智能化进程。比如，惠州基地作为国内软包行业世界级制造的标杆，是目前国内唯一拥有顶尖配置高速挤复机的工厂，该设备具备超高的机械速度、生产效率，且适用于各种材料；此外，惠州基地装配了国内软包装行业首条自动化包装线——KUKA机器人自动线，AGV和仓储管理系统。

以上仅仅是两个例子，基础面的问题范围很广，如销售渠道、客户管理模式等，都会面临很多调整。

对于未来安姆科的战略布局，王悦透露，在过去4年，安姆科在华业绩增长显著，希望在未来五年，业绩能够再翻一番。“虽然我们有计划继续收购一些好的标的，但最主要的还是我们自身的有机增长。对于安姆科大食包事业部而言，惠州基地就是增长的强大引擎。”

他也透露，安姆科的医疗健康包装业务、吹膜业务这两个板块也在陆续进行战略整合。

期待安姆科持续发挥自身优势，在华深耕发展，以前沿的软硬件实力，赋能中国客户，携手产业上下游更高效、更高质量、更可持续地升级。

来源：荣格-《国际塑料商情》

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