专注、专心、专业，不追风口，坚守主业——访廊坊恒宇工具制造有限公司邵炳祺副总经理

金秋9月7－11日，北京中国国际机床工具展览会（CIMES 2020）如约而至。比起往届展会的观众如织与喧嚣，今年疫情过后的展会迎来的是有着几分从容以及更为专业的一届观众。“虽然参展商和参观者少于往届，展馆内外人头攒动、水泄不通的情景难以再现，但可来可不来的人不来了，凑热闹、趁机闲逛的人不到了，可喜的是参展者、参观者‘与展会依存度和互动性’的比例比往届明显提高，大都目标精准、目的明确、有备而来。” 这是廊坊恒宇工具制造有限公司邵炳祺副总经理在朋友圈发出的感慨。

 廊坊恒宇工具制造有限公司邵炳祺 副总经理（右一）、郭庆泽 销售经理（左一）、李振琪 销售总监（中）

廊坊恒宇工具制造有限公司（原廊坊市工具厂）是国家高新技术企业，技术力量雄厚，拥有国际领先的德国、瑞士产螺纹加工系统设备，和全数控、自动化丝锥生产线，是螺纹切削工具产品的优秀制造商，建立了博士后科研工作站、院士工作站等研发机构，以及完善的ISO9001质量管理体系的有效运行，保障了产品质量的优良和稳定。

在展会现场，邵炳祺副总经理和销售经理郭庆泽先生，向我们介绍了此次公司的展品以及市场情况。廊坊恒宇工具制造有限公司“廊工牌”螺纹工具产品，包括英标、美标、德标管螺纹丝锥、公制螺纹丝锥、螺旋槽丝锥、挤压丝锥、螺尖丝锥、平疏刀及专用量检具，和其它与螺纹加工相关联的专用设备，共十几大类、200多个品种、4000多种规格，广泛应用于玛钢、不锈钢管件、汽车、机械制造、建筑钢管连接、石油天然气开采、消防器材、压力容器、桥梁、标准件和其它采用螺纹连接的相关行业，产品畅销国内及十几个国家和地区。

“其中，管螺纹工具国内市场覆盖率60%以上。去年，我们的管螺纹丝锥产品还获得了河北省制造业‘单项冠军’。所有这些成绩都源于公司对产品质量的不懈追求。国务院政府特殊津贴专家、公司董事长孙宗华先生，同时兼任公司博士后科研工作站和院士工作站主任，对研发和技术极为重视，持续加大科技投入，提升产品品质，公司目前拥有至少7项专利产品，是‘气瓶锥螺纹丝锥’等三项产品国家标准的主要起草单位。”邵总表示。

 展会现场

今年虽然受到疫情的影响，但进入7、8月份，公司的销售已经与往年持平并略有上升。“销售市场的逐步活跃，主要源于今年我们大力应用一系列新材料、新工艺，包括采用了一种特殊（航空级别）的新材料，同时完善产品的结构设计和外观质量，进一步提高产品质量与品质，为我们争取到了一些新客户、开拓了更为高端的、新的市场。”

邵总说：“疫情改变生活，疫情让线下活动减少，让大家转变了市场思维，现在宣传的手段和渠道更加多样化了，今年以来，廊坊恒宇就参加了多项线上活动，包括‘廊坊518’ 河北省经贸洽谈会线上展会；在我国西部非常有影响力的重庆立嘉展（今年为线上）、具有14万会员的工业汇线上展会等，以及我们公司阿里巴巴线上店铺的营销活动、公众号的宣传等等，都让我们打开了新的思路，也取得了一定的效果。”

公司新上市场的、以特殊新材质生产的高性能公司制丝锥

在提到公司未来的发展情况及发展战略时，邵总表示：“目前虽然疫情对我们的影响还难以准确评估，但我们看好市场的发展，对在下半年夺回疫情造成的损失充满信心。一方面受国内经济环境的向上拉动；另一方面，如前面所言，公司成立40多年来，一直专注于主业领域，不投机、不追风，专心做好自身的产品与研发——公司一直通过提高产品品质，来扩大市场份额；通过新上市的产品开发更多的客户和新的市场；加快市场反应速度、供货速度，力求在极短的时间内提供给客户高品质的产品；同时我们也在持续加强线上店铺营销。尤其是现在，我们的产品与国外进口高端产品相比较，品质越来越接近，差距越来越小，综合性价比等竞争优势逐步显现。”

最后，本文也用邵总的一段意味深长的话来结尾：“疫情改变生活，潮起潮落、大浪淘沙是从多行业和各生态的普遍现象，参展者也好参观者也罢，该坚守的坚守、该退出的退出，适合自己的才是最好的，时间是最好的观者。”