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在刚刚结束的ITES深圳工业展暨第22届SIMM深圳机械展上,ANCA Motion的展台被热情的华南客户围得水泄不通,这是由于:一方面疫后华南市场的复苏动力强劲,另一方面,对于性价比有着极致要求的华南客户似乎对这家ANCA Motion也十分认可。
“华南的客户是最精明的,也是最勇敢的。”在ANCA Motion中国区经理陈良泉先生看来,华南客户勇于尝试新产品、新技术,这不仅使华南地区成为全国加工业发展最快的地区之一,也成为了检验供应商综合实力的风水宝地。据他透露,“华南的某客户在使用ANCA Motion产品后的短短几年,相关机床产品的细分行业国内市场占有率从最初的5%不到跃升至68%”。
产品:以创新技术紧贴最新应用
ANCA Motion在ITES 2021现场展示了全新的激光切管解决方案TubeCut Master、平面激光切割解决方案切割助手Cut Assist、AMD5x G2多轴伺服驱动系统、全新一代AMC6 CNC控制器、完整的外圆磨削交钥匙解决方案、LinX® M-系列直线电机,AMI5000 EtherCAT®遥控操作盒以及Gamma系列交流伺服电机等多款产品。据陈良泉介绍,这些亮相的展品各有特色,是中国用户生产中的“好帮手”。
- TubeCut Master激光管切割解决方案是一个完整的CNC系统软件包,配有最新的CNC硬件平台和单线缆解决方案伺服驱动器,为激光制造商拓展了更多高端应用可能。
- 最新V2.0版本的Cut Assist专为激光切割设计,基于快速、可靠的跟随,可从任意穿孔点切割及回退,以及切割头保护等先进功能。内置的智能工厂等功能为操作人员提供更高的灵活性、操控性,提升产效。
- AMD5x G2多轴伺服驱动系统具有高度的灵活性,适用于像激光切割这种要求苛刻的应用,并可兼容多个电容器模块或伺服驱动器。针对旋转电机和直线电机,该系统可实现高效、高性能的运动控制,有效节省能源浪费,降低运营成本。
- 全新一代的AMC6 CNC控制器采用无风扇设计,使用最新的因特尔Core™ i系列处理器,基于Windows® 10操作系统,便于开发和集成第三方软件,使其成为工业应用的理想解决方案。
- CyGrind是一个交钥匙数控磨削解决方案,功能丰富,操作简单而高效,专为触摸屏而设计,可以针对标准和偏心(CAM)磨削处理各种工件。
- LinX® M-系列直线电机配备高动态性能的运动系统,持续推力范围在80N至287N,峰值推力最高可达1,200N。该电机采用完全密封式,出色的防护完全适用于自动化,磨床和食品加工系统。
可以看出,ANCA Motion的展品已从多个维度,贴近高端市场对精度、细分、定制化的需求,贴近智能制造对自动化、柔性化的需求,贴合不断开发的最新应用,紧贴中国激光加工产业对数控系统的一切想象。
如此一来,我们也不难理解为何ANCA Motion会在一次展会中同时展出如此多新品 ——“告诉客户和市场,ANCA Motion已经准备好了”。
服务:尽可能缩短“距离” 贴近客户
在今天这份成绩单的背后,是不少当初正确的决定——当2019年贸易战和2020年新冠肺炎疫情的考验接踵而至时,ANCA Motion就果断选择了加大中国市场的软、硬件研发及投入。除了招聘大量的研发、技术、销售人员,ANCA Motion把激光切割产品经理职位也放到中国,成立“卓越中心”,在第一线贴近服务中国客户。就研发而言,中国团队专注于应用领域,与客户密切合作,澳大利亚总部则继续作为一个强大的工程中心,专注于核心软件和硬件开发。
这一举措的成效相当显著,ANCA Motion的产品不仅保持了高端数控系统的基因,更实现了有效的因地制宜——“产品符合中国工程师使用的习惯”。
以ANCA Motion为中国激光市场带来的创新为例,“我们的激光切割解决方案使OEM能够制作自己的模块,这样一来,优秀的激光切割设备产家对切割的独特理解和经验积累有用武之地,从而区别于其竞争对手。同时也能有效解决该中国用户所面临的工艺复杂多样、加工环境苛刻、操作员专业知识及技术水平参差不齐等的问题。”这些得益于ANCA Motion在激光市场超过20年的经验,加上其研发和应用团队的有心之作。
类似的还有下一代CNC——AMC6和AMD5x G2多轴驱动系统。AMC6 CNC采用了最新一代Intel®处理器技术,紧凑型无风扇设计,使它成为激光加工和其他恶劣工况机床应用的理想解决方案。AMD5x G2多轴伺服驱动器支持更灵活的安装方式和单电缆电机选项,三防涂层的增加也提高了产品的稳定性。
陈良泉表示,在接下来的几年里,ANCA Motion的重点是建立一个更大的中国本地团队,进一步发展适合中国市场的平面切割解决方案,高端管材切割和三维5轴激光切割。而这也是ANCA Motion贴近中国市场的策略调整。
市场:紧贴行业风向,跑在客户需求前
在多重因素影响下,目前中国进口高端机床趋势正在放缓,出口不断增加。随着中国政府推动新基建,自动(智能)化、工业4.0、新能源等领域涌现出越来越多的机会。尤其是随着信息化与工业不断深度融合,新一代信息技术与制造技术的融合发展成为必然趋势。在此基础上,ANCA Motion把智能制造作为两化深度融合的主攻方向,先行布局,为明天的智能制造打下基础。
在产品端,ANCA Motion的Tech-table提供完整的激光切割参数清单,允许OEM设置各种切割参数,满足智能制造的需求;
在产线端,ANCA Motion的生产计划功能可配置自动清洗和更换喷嘴、自动装载和生产计划调度等多个作业,采用ANCA数控系统,无需操作者过多介入即可实现全天候切割;
在云端,ANCA Motion提供了多种连接机器到物联网解决方案的选择。ANCA Motion CNC配备了功能齐全的OPC UA服务器,OEM可建立预防性维护,收集错误报告,远程文件访问和自动软件更新,最大程度节省成本并提升效率。
在每个流程中植入智能的种子,为未来的绽放埋下伏笔。“这是ANCA Motion在贴近目前的中国市场后,结合自身半个世纪的丰富经验,思考后做出的布局。”
那如何贴近未来瞬息万变的中国市场呢?据了解,ANCA Motion还要求所有的工程师每年必须至少参加两次展会;每一位研发工程师每年必须提供行业发展报告。通过聆听客户心声,亲历行业变化,拉近ANCA Motion与终端市场的距离。一个非常有代表意义的结果就是某大型激光OEM客户使用ANCA Motion产品的机床在已销售机器数量不断累加,且当前产能增加110%的情况下,服务人员反而降低了接近30%,OEM客户在提升品牌的同时大大降低了成本。
采访的最后,陈良泉表示:“中国的发展非常迅速,市场不能等,为了持续为客户赋能,我们只能不断创新。未来,ANCA Motion将秉持锐意进取的精神与开放真诚的态度与中国的优秀企业共同成长,共享成功。下一个五年,ANCA Motion希望通过建立立体的商业模式,服务于客户和新机会,更好地让客户的利润与品牌价值比翼齐飞。”