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高蓬松、高柔软、可持续, 开启卫生用品新体验

来源:荣格-《国际非织造工业商情》 发布时间:2021-06-17 869
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在展会现场,贝里重点展示了高蓬松双组分无纺布,以及基于纺粘体系的整体解决方案,包括超柔底膜、腰围、低克重芯体包裹、超柔立体护围等,产品以柔软、轻薄、综合成本低等优势吸引了婴儿拉拉裤、开放式纸尿裤、成人纸尿裤等市场的关注,成为了备受专业观众青睐的一大亮点。

近年来,贝里国际集团(Berry Global,以下简称贝里)在医疗、卫生材料领域实施了一系列战略布局,例如在其中国南海工厂引进了全球最先进的莱芬5型(RF5)高性能纺粘生产线,并成功实现商业化生产,2020年又宣布医用无纺布扩产及升级项目正式展开。今年的南京生活用纸展上,他们展出的高蓬松双组份无纺布就是出自RF5生产线。


借此机会,我们也对Berry HHS事业部亚洲区执行副总裁、总经理崔彦昭先生以及Berry HHS事业部亚洲区卫材高级销售总监张国华先生进行了专访,希望一探贝里在产品开发和战略投资方面的思路,还有新形势下他们对市场未来走向的看法以及将推出的相关举措。

以更可持续的方式实现致柔之境
在展会现场,贝里重点展示了高蓬松双组分无纺布,以及基于纺粘体系的整体解决方案,包括超柔底膜、腰围、低克重芯体包裹、超柔立体护围等,产品以柔软、轻薄、综合成本低等优势吸引了婴儿拉拉裤、开放式纸尿裤、成人纸尿裤等市场的关注,成为了备受专业观众青睐的一大亮点。


张国华先生介绍说,出自莱芬5型生产线的这种高蓬松双组份无纺布在2020年实现了量产,贝里也因此成为全国首个纤维细度低于1.0旦的双组分丙纶纺粘非织造布商业化量产企业,年产能达2万吨。“高蓬松、高柔软的无纺布,为我们积极应对高端卫生和医疗市场的需求增长这一趋势提供了有力支撑。我们希望通过这次展会让产业链更好地了解贝里是如何基于纺粘无纺布体系来为各个应用提供最优质的产品,让客户亲身体会到我们所呈现的纸尿裤解决方案,直观地看到最终成品可能的样子。”


张国华先生接着表示,贝里多年来一直根据市场的反应来捕捉消费者和品牌商在需求方面的细微变化。前些年,中国卫生用品市场,尤其是母婴产品渠道发生了有别于传统市场的变化,随之出现了一股“热风潮”,强调热风无纺布所具有的柔软优势。“然而,热风工艺流程能耗高、效率低,不具成本优势,更不能代表品质更高端。”张国华先生指出。实际上,贝里推出的双组分纺粘无纺布,其纤维卷曲度与柔软度和热风无纺布一样,并且是以更经济、高效、节能的方式实现了产品的柔软度。


“以更可持续的方式为消费者提供品质相同、甚至更优秀的产品,一直是我们追求的目标。目前,贝里全球主要的产能都来自纺熔体系。”张国华先生补充道。

面对新冠挑战,彰显企业价值
2020财年,贝里集团整体业绩表现优异,实现了两位数的销量额和利润增长,主要得益于完成了对RPC集团的收购。集团年销售额达117亿美金,同比增加了32%,EBITDA 为21.57亿美金,同比增长41%。
崔彦昭先生表示:“受疫情拉动,2020年,一次性医疗用品需求激增,贝里的相关产能满负荷运行,但公司信守承诺,始终保持产品供应和价格的稳定,所以业绩没有出现大起大落。”


谈及贝里集团亚洲区的具体情况,崔总表示2020年贝里亚洲区业绩的增长主要来自几个因素:RF5设备的顺利商业化运行,疫情对无纺布需求的提升,产品线的整合与简化,新品的研发推广,以及客户群体的优化。


新冠疫情期间,面对急剧增加的需求和高度饱和的产能压力,贝里充分展示了作为行业领导企业的价值观和运营能力。“不发国难财,不发灾难财”,是贝里恪守的企业价值观。崔彦昭先生回忆道:“不仅如此,我们还利用各种机会,来帮助各个慈善机构和政府部门等调转急需的防护用品资源。去年2月份疫情最严重的时候,我们想方设法调集了一批口罩到大陆,采购成本是每个0.48元,给政府的价格每个仅为0.5元,而我们的员工包括我自己在内,购买的价格是每个1.5元,甚至需要向别的客户购买。能在国家和社会面临困难的时候承担起自己的责任,这令我们倍感自豪。”


面对市场风浪要保持产品供应的持续和价格的稳定,这何其不易,而贝里显然交出了一张高分答卷。“疫情前我们的材料价格可能是全国最高,疫情期间在保障高质量的同时价格却是全国最低,这在业内也是不可多见的景象。”崔彦昭先生补充道。


人口结构变化的影响
近期,中国发表了第七次人口普查数据,张国华先生指出普查结果呈现出两个特点,即老龄化严重、老龄人口不断增加,同时婴儿出生率出现了下降趋势。“快消品与人口基数和宏观的人口趋势关系非常紧密,但对不同细分市场的影响又不尽相同。”


他解释道:“新生人口的减少对婴儿纸尿裤市场的影响更为直接。这意味着,这一行业从原先的增量市场转向了存量市场;从粗放式的高速增长,变成精耕细作的有机增长;终端市场的竞争,也从战术层面的单一维度的竞争,如通过产品差异化、渠道、品牌影响力的竞争,转变为全方位的战略层面的竞争。”


张国华先生认为人口下降并不一定会带来市场规模的萎缩,因为除了消费者数量之外,还应考虑市场渗透率、人均消费能力、消费习惯等因素。例如90后、00后妈妈,人均消费能力和消费意愿的提升,这些都有助于推高婴儿纸尿裤市场的渗透率,从而对市场规模产生积极影响。


另一方面,中国的老龄化加剧,把养老产业推到了风口。但是,目前成人纸尿裤在中国市场的消费主力是丧失行动能力的卧床病患,也就是说更多地被视为一种辅助医疗用品。因此,老龄化现象与成人纸尿裤市场的增长不一定呈正相关。另外,高端轻度失禁成人用品的市场渗透率依然偏低。“不过,从长远趋势来看,因为消费基数上升,老龄化加剧将对成人纸尿裤市场增长带来正面影响,只是增长的幅度还有待继续观察。”张国华先生表示。


在妇女卫生用品方面,传统卫生巾市场在逐步集中,头部品牌已经在获益;新兴区域性品牌成长迅速;经期裤市场规模会持续增长,但行业的产能增加远高于市场增长,竞争将愈加激烈。

面向未来,把握关键因素
如前所述,影响卫生用品细分市场规模的关键因素有消费者数量、市场渗透率、消费习惯、消费能力和意愿等。基于目前的宏观局面,张国华先生在访谈中表示:“我们认为婴儿纸尿裤和成人纸尿裤的主要驱动因素在于渗透率的进一步提升以及消费习惯的改变。卫生巾用户渗透率已经接近饱和,更多的增长驱动力来自于突破性的产品设计。例如,卫生棉条市场突破在即,将为卫生巾品类带来潜在的增长空间。”


作为贝里重要的细分市场之一,擦拭巾市场的需求在疫情的拉动下出现了高速增长。贝里近期更是在北美、欧洲进行了相关产能的投资,包括可生物降解、可回收基材。发达国家的工业和民用领域对擦拭巾的需求很高,包括个人护理、婴儿擦拭、厨房、工业用干巾和湿巾,形成了很稳定的市场。贝里的民用、工业擦拭材料在欧洲、美国供不应求,其开发的木浆纺粘+水刺的专利技术以及花式水刺专利技术,可以按客户需求生产定制化图案。


就目前而言,贝里的擦拭材料在中国市场应用较少,主要是用于汽车、高铁等行业的工业擦拭巾,目前也已开始进入超市,“我们目前在中国的擦拭产品均从海外进口,品质指标如擦拭一次的除尘量、擦完后留滞的尘量,明显优于竞争对手。”崔彦昭先生表示,“基于中国消费生活水平的提高以及疫情的影响,未来包括擦拭巾在内的不同品类的卫生、医疗用品的市场渗透率将在中国得到更大幅度的提升,逐步向发达国家靠拢。”


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而对于可持续发展这一行业热点话题,贝里的研发团队也在和客户合作,开展针对性的研发工作。但是考虑到卫生用品的成分众多,无纺布只是众多材料中的一种,一次性卫生用品的可持续发展进程任重道远,需要产业链上的众多企业一起努力。


亚洲是贝里集团非常重要的市场,他们一直在思考怎样加强在亚洲的影响力,例如通过投资来扩大市场占有率。纵观贝里集团的发展历程,并购显然是其重要策略之一。


谈及并购,崔彦昭先生表示:“贝里非常愿意且擅长进行企业并购,被收购的企业在整合进我们的体系后,能得到更好的发展。”多年来的数个成功收购显示出贝里对于市场资源、管理体系、产品线拥有一流的整合能力。


与此同时,贝里对被收购企业的文化和业务模式体现了足够的尊重,“在这一前提下,结合贝里的管理经验和业务,把两者进行有机的整合,相互促进,这也是我们的收购项目屡获成功的关键。”张国华先生补充道。


来源:荣格-《国际非织造工业》


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