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将“老牌”打出新的阵势

来源:荣格-《涂料与油墨-中国版》 发布时间:2021-07-07 930
化工涂料油墨树脂颜料、填料助剂溶剂其他生产设备涂装设备/环保设备实验室检测设备 市场趋势
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——生兴行自我变革之路

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即便不是从事化学品行业的人,初见“生兴行”这一名号,也会捕捉到两个信息——老牌&港行。是的,正是这样一家成立于1956年的香港企业,拥有超过半个多世纪的商业历程,在化学品领域见证了中国制造的历史巨变,紧随市场的需求进行商业模式的转变,但始终坚持最初的名号不变。


这种坚持的背后,展现的是一种企业的自信,牌子老不是问题,因为生兴行能把一副“老牌”布局出全新的阵势。

自我变革之路


自2003年就加入生兴行工作的周旋,现任生兴行化学(上海)有限公司总经理,经历了生兴行的变革历程。周旋讲述到,生兴行在建立初期主要从事基础化学品的供应,随着中国经济的快速发展和香港的顺利回归,生兴行业务日渐拓展。


随着化学工业技术的不断进步,各大企业对特殊化学品的需求趋向多样化和专业化。当时的我国尚未与全球建立紧密的联系和快速的沟通渠道,许多欧美西方国家优秀的精细化学产品未能进入中国市场。而彼时的香港,占据了有利的地理位置、语言优势和政策条件。生兴行趁势抓住先机,于90年代成立了特殊化学品部门,致力于引进海外的优质特殊化学品,开启了分销商的商业发展模式。生兴行一路经营得风生水起,与大量跨国企业展开了合作,并积累了国内外领先技术和一手资讯,服务能力也日渐熟稔。


21世纪初,处于经济全球化浪潮中的中国,与世界经济体联系日趋紧密,大量的跨国企业在商业合作模式上也发生了变化。此外,中国涂料行业的数字化转变、化学头部企业业务组合的重新定位以及价值创造的区域转移,对传统的特殊化学品分销商模式提出了新挑战。特别是数字化和实时分析大量数据的能力,改变了以往复杂供应链的透明度,允许涂料生产商更好地对供应链进行管理和优化。


鉴于化工行业的颠覆性发展,生兴行团队嗅到了商业危机,并引发了其对企业战略模式的思考。自问:“一切照旧”没有未来!必须要进行战略层面的重新定位,分销业务模式的战略调整将决定谁将成为未来的市场领导者。


经市场调研发现,尽管制造商有了与跨国企业建立联系的直接渠道,但两者之间的沟通并不顺畅,企业的新型技术需求难以传达,制造企业也无法迅速反馈,这让生兴行看到了变革的曙光。经管理层商议,他们制定了全新的商业发展战略模式——增加自有品牌的运营。从此,生兴行从传统的分销商,转型成为生产、分销双管齐下的多元化企业。

LOCA®的诞生


自有品牌的运营模式,完全不同于分销商模式,需关注客户的关键决策标准——技术支持、包装、存储和其他物流服务,以及单个交易的精确、数据的透明,最终提供切实可见的实物产品。这意味着除了产品的品牌运营之外,还涉及工厂的生产运营,并需具备产品应用研发能力以及为客户提供解决方案的能力。为此,除了寻觅到合适的工厂之外,生兴行建立了数个产品研发中心,用于应用开发以及客户商讨解决方案。


每个化学品都有它固有的气味,首先搞清楚气味的来源是什么。对于涂料而言,成膜助剂是其气味主要来源之一,而传统成膜助剂都具有较大的气味缺陷。于是以此为切入点,生兴行开始着手设计自己的成膜助剂。
再次扬帆起航的生兴行对涂料行业进行了深入调研,发现终端消费市场对涂料的气味超乎寻常的关注,环保净味涂料成为大势所趋。因此,生兴行研发团队决定以低气味作为产品研发定位,进行新型原材料的开发与研发,为国内各大企业提供本地化的高品质产品和专业化的技术支持服务。这就是现如今令生兴行自豪的产品——LOCA®系列低气味成膜助剂。


化学的美妙便在于其种类繁多的元素和绚丽多彩的反应,可衍生出功能各异的化学材料,在生兴行的研发人员不懈努力和强大的生产工艺条件下,一系列低气味的成膜助剂产品被开发出来。经过大量的实验验证和与客户的应用反馈后,最终筛选出了满足市场不同需求的五大高性能净味成膜助剂产品。
LOCA这个品牌的命名即低气味成膜助剂Low Odor Coalescing Agent的英文首字母缩写。

市场的契机


中国涂料行业趋势与政策全面驱动,加强对环境大力度治理,特别是针对涂料VOC和释放控制要求,引导出VOC对人体及大气环境的影响,全面优化低VOC建筑涂料产品体系已成为涂料企业的责任与义务。随着人民生活水平的提高和装修装饰行业的快速发展,消费者对涂料的气味和环保性能也越来越重视,而优化环保型涂料研制中,高沸点成膜助剂的合理使用在配方中至关重要,LOCA®系列产品的设计初衷即是为国内各大涂料企业提供净味高性能涂料成膜解决方案,来满足现在净味低VOC建筑涂料的需求。


2020年疫情过后,一波化工原材料“涨价潮”让许多企业措手不及,再加上贸易战、远洋运输障碍诸多冲击,LOCA®系列成膜助剂开始走进了各大涂料企业的视线中。LOCA®系列成膜助剂的出现,不但颠覆了业内人士对生兴行形象的固有认知,而且打破了许多涂料企业对成膜助剂的传统认知,不禁感叹:“原来在中国本土,就有如此优秀的低气味产品”。生兴行的商业发展战略模式也向前迈了一大步,市场需求的呼声愈发激烈,生兴行开始考虑进一步扩大生产推进市场。


“我们也算是顺势而为,因为我们相信机会是给那些有准备的人的。客户、用户、研发团队都清醒地认识到国内有好的资源,更需要有一个好的技术推广和服务团队提供专业技术支持。我们生兴行可以做到!”对此周旋感到很庆幸。

未来的路会持续走下去


生兴行持续投资数字运营管理工具。运营层面,人工智能技术可以更好地预测需求了解交易和产品的服务水平与能力。如今的生兴行,依托原有的分销业务以及新开拓的自有品牌,再一次清晰了自身的定位和价值,通过提供全面的高性能产品和彼此信赖的客户关系,针对特定细分市场求取佳绩。


特种化学品分销仍然是一个有吸引力的市场,其增长率势头不减。制造商之间的整合、更强大的分销商管理以及数字化都在创造一个更有活力的市场。“希望我们具有前瞻性的管理团队能通过评估它们的影响来重新定位自己。”周旋对此充满信心。


来源:荣格-《涂料与油墨-中国版》


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