恒天然完成业务重置，宣布财年业绩及到2030年的长期增长计划

9月23日，恒天然合作社集团公布了2021财年表现强劲的业绩报告。该报告显示原奶收购价格达到7.54新西兰元,调整后的每股总收益达0.34新西兰元，每股期末股息收益0.15新西兰元, 而全年总股息达每股0.2新西兰元。上述结果公布之际，恒天然同时宣布公司已完成业务重组，开始进入业务价值增长的新阶段。

首席执行官Miles Hurrell表示，过去三年一直在重新调整业务。“我们坚持将新西兰牛奶价值最大化的战略，同时转向以客户为主导的运营模式，并加强了我们的资产负债表。”

“我们今天宣布的业绩成果和收益来自于我们一直以来对提升产品品质及打造一个目标一致的团队的坚持。”

“我要感谢我们的奶农股东和员工，感谢他们在过去几年里的辛勤工作和坚持，是他们让我们走到了今天的位置。尽管面临新冠疫情带来的种种挑战，我们还是共同实现了一个坚实的业绩基础。”

“尽管牛奶价格上涨和利润率收紧给最后一个季度的盈利带来了压力，但这是一个强劲的整体业务表现，使我们能以向奶农支付收益回报的形式为新西兰经济带来116亿新西兰元。”

“作为2019年战略调整的一部分，我们所做的工作意味着我们处于有利的行业变化之中。全球对乳制品的需求不断增长，加上供应受限，导致我们的牛奶价格高企。我们有适应力极强的供应链使我们能够将产品推向市场，对新西兰奶农牛奶的需求使集团出货量达到了创纪录的水平。”

体现业绩表现的集团调整后息税前利润同比增长8%达到9.52亿新西兰元，而集团调整后营业支出则下降3%，达到22亿新西兰元。

Hurrell先生说，对融资管理的重视已得到了显著成果。“净债务下降了8.72亿新西兰元至38亿新西兰元，现金流再次改善，现在的负债与息税折旧及摊销前利润比率达到2.7倍，处于我们的长期目标之内。

“我们对实现5.99亿新西兰元的税后利润感到满意。虽然与去年相比有所下降，但2020财年的成绩主要是受益于DFE Pharma和foodspring^®的资产出售收益。调整后税后利润增长1.9亿新西兰元至5.88亿新西兰元，主要受收益改善和利息支出降低因素的推动。”

“我们的销售在各个地区都很平衡，我们的一些市场表现良好。在亚太地区，餐饮服务和消费者渠道的显著改善推动调整后息税前利润增长28%，达到3.05亿新西兰元。我们已经扩大了在该地区的餐饮服务规模，并正看到这一决定带来的成效。”

“和许多市场一样，新冠疫情改变了消费者行为，人们选择在家做饭。这确实使我们的消费品牌业务受益，并支持了我们消费渠道的增长势头。”

“大中华区依然是我们的重要市场，该地区调整后息税前利润增长10%至4.03亿新西兰元。这归功于我们餐饮服务渠道的实力、中国充满活力的经济环境及中国市场对乳制品的热爱。”

“非洲、中东、欧洲、北亚、美洲地区的调整后息税前利润下降了28%，至3.36亿新西兰元，这反映了我们将产品转向高利润市场的战略。然而，我们在该地区的餐饮服务和消费者渠道有所改善，包括智利业务的好转。”

“我们今年的总股息是每股0.2新西兰元，其中包括每股0.05新西兰元的中期股息和每股0.15新西兰元的期末股息。对于100%恒天然所有的新西兰牧场来说，这意味着每公斤乳固体的收益为7.74新西兰元。”

Hurrell先生说，进步并不局限于集团的财务表现。“我为我们减少环境影响的努力感到自豪。新西兰乳制品的碳足迹是世界上最低的，但我们也知道在可持续发展的道路上，我们的工作任重道远。”

“今年，我们的煤炭碳排放量减少了11%以上，因为蒂阿瓦木图工厂完成了使用可再生木屑颗粒的第一个季节。我们最近还宣布，从明年8月起，我们的斯特林基地将转向可再生能源。我们的牧场主也在尽自己的一份力，创纪录的数字达到了我们的合作差异框架的最高水平，53%的牧场现在已在执行牧场环境计划。这对环境有好处，也是我们的客户所期望的。”

展望目前奶季的情况，恒天然宣布了2021/22财年每股收益预期区间为0.25-0.4新西兰元，并重申了其对2021/22财年原奶收购价格区间的预测，即每公斤乳固体7.25 - 8.75新西兰元，中间价为每公斤乳固体8新西兰元。

Hurrell先生表示牛奶价格的强劲势头可能会持续下去。“高企的牛奶价格对奶农和新西兰经济都有好处。然而，这确实有可能挤压我们的销售利润率并影响盈利。”

Hurrell先生表示，新冠疫情影响仍在继续，尤其体现在对整个供应链业务的压力。“我们预计，本财年全球航运市场的竞争紧张态势将持续下去。感谢我们供应链合作伙伴的支持，帮助我们的产品得以在目前的情况下，顺利在供应链中流通至各个市场。”

长期战略

在完成重组之后，恒天然目前正致力于转向战略的下一阶段，即将重点放在价值增长上。Hurrell先生表示，根据公司对2030年市场的展望，乳制品行业的基本面——尤其是对新西兰乳制品的需求——看起来很强劲。

“简而言之，世界需要我们所能提供的——可持续生产、高质量、营养丰富的牛奶。目前，我们看到新西兰的牛奶供应总量可能会下降，在最理想的情况下可能会供需持平。”

“一方面，这需要正确的资本结构，以确保我们不会失去几代牧场主建立起来的成就——一个新西兰特色的乳品合作社。”

“但另一方面，这让我们有了更多选择，可以有选择地经营我们的乳制品业务。这样可以帮助我们在未来十年增加我们为奶农和新西兰创造的价值。”

“为了实现这一目标，我们做出了三个战略选择——继续专注新西兰牛奶，成为可持续发展的领导者，成为乳制品创新和科学的领导者。”

投资可持续发展、乳制品创新和科学

Hurrell先生表示，为了加强新西兰牛奶的价值定位，公司将增加在可持续性和研发方面的投资。

“新西兰是地球上碳排量最低的乳制品国家，这是一个独特的优势，当你把它与我们基于牧场的运营模式、动物福利标准和规模效率结合起来时，我们有不可复制的东西。”

“但我们现在不能因此停滞不前。客户想知道他们的食物来自哪里，对环境有什么影响，而奶农的生计依赖于稳定的气候和健康的生态系统。”

“这就是为什么我们希望合作社到2050年实现零碳排放。在未来十年，我们计划投资约10亿新西兰元，用于减少碳排放，提高生产基地的用水效率和水处理。”

“我们深知，要保持相对于北半球农业系统的碳足迹优势，我们必须解决甲烷的挑战。”

“我们的目标是在2030年将我们目前的年度研发投资增加50%以上，达到每年1.6亿新西兰元左右，其中每年约6000万新西兰元专门用于活力营养领域的增长。我们将继续为甲烷挑战寻找解决方案，并开发新的创新产品来支持我们的价值增长计划。

“我们在整个供应链的可持续发展项目上的投资，将支持我们对品牌的投资，以展示我们的新西兰可持续营养故事。这将使我们能够在亚太地区进一步发展我们的餐饮服务和消费品牌业务，并使我们的原料业务获得更多的价值，帮助客户实现他们自己的可持续发展目标。”

“随着我们将更多的产品引入餐饮服务和消费品牌业务，我们将在原料业务减少部分产品，同时把更多资源转向更高价值的原料，比如我们的活力营养业务。”这将使我们的原料业务更多地集中在身体、病人、消化和心理健康以及免疫方面的解决方案上，在这些方面，我们可以充分利用我们在乳制品创新方面的专业知识，”Hurrell表示。

未来的成长机会-营养科学解决方案

Hurrell先生表示，公司对价值创造的重视，也为未来投资新的高价值增长机会提供了选择。

“我们有信心在营养科学解决方案方面发挥更大的作用，这意味着全球健康和福利产品市场中高达5000亿新西兰元的市场份额。”

“我们已经成立了一个专门的团队，来探索我们公司在营养科学解决方案领域的未来发展。明年，我们将缩小范围，并优先考虑我们可以建立竞争优势的领域。”

2030年财务目标

“我们对新西兰牛奶、可持续发展、创新和科学的关注，将使我们的业务在各个方面都发生转变，以创造更多的价值。我们的目标是继续改善我们的财务表现，从而增强我们不断创造现金价值、为股东和新西兰创造价值的能力，”Hurrel先生表示。

我们计划在2030年之前实现四个关键的价值目标:

1.未来十年原奶收购价格的平均价格范围稳定在每公斤乳固体6.5 - 7.5新西兰元；

2.运营利润从21财年增加40-50%，加上债务减少带来的利息减少，这将转化为大约75%的利润增长，使我们有能力在30财年稳步提高股息至每股0.4-0.45新西兰元左右；

3.集团资本回报率从21财年的6.6%上升至9-10%；

4.通过计划中的资产出售和提高收益，预计到24财年将向股东返还约10亿新西兰元，以及约20亿新西兰元的额外资本，用于投资于未来增长和回报股东。此外，预计还将投资约20亿新西兰元用于可持续发展，并将牛奶转化为更高价值的产品。

“我们拥有在新西兰牧场上生产的不可思议的天然产品，一个有才华和敬业的团队全力支持，以及一个令人兴奋的创造价值的机会。作为一个合作社，我们有责任携手合作，做出必要的改变，确保我们为几代人创造美好。

恒天然大中华区FY21业绩亮点

在FY21财年恒天然大中华区业绩继续上一年的良好势头，通过产品推陈出新及在应用方式上的创新，更好地满足客户和消费者的需求，实现业绩的持续稳定增长。

恒天然大中华区首席执行官周德汉表示，2021财年大中华区所有业务单元均保持了良好的增长态势。这得益于中国对新冠疫情的良好控制、整体经济平稳恢复，同时也得益于中国乳业整体良好发展的态势，和消费者对乳制品等营养产品不断增加的需求。

原料部：

大中华区原料业务在FY21财年再次实现产品量价稳健增长，尤其是在例如乳蛋白、益生菌、功能性乳原料等能为客户实现高附加值创新的产品上，都实现了明显的销量增长。

后疫情时代，消费者对健康、营养的食品和饮料的重要性日益关注。原料部团队通过将NZMP乳原料运用到诸如含乳食品和饮料，发酵乳，活力的生活方式，营养和婴配产品中，帮助客户实现产品的创新突破。例如，将乳矿物盐运用到坚果零食类产品中提供天然钙源；将恒天然HN001和HN019益生菌运用到全新的代餐、糖果和零食应用中以及将奶油干酪运用到冷藏酸奶产品中引领酸奶零食化的消费趋势，等等。

在渠道拓展方面，原料业务最新拓展的电商销售平台为中国客户带来更迅捷、简便的原料采购体验。依托更灵活的电商平台，为客户提供24/7的全天候原料采购，原料业务用心贴近客户，从而提供更便捷的服务解决方案。

在可持续发展方面，随着数家婴配客户率先借助恒天然新西兰草饲放牧的天然优势，入局高端化“草饲”概念，越来越多的中国客户借力天然、纯净的新西兰高品质乳原料，助力更广泛的含乳产品品类实现市场的差异化定位，并将更多的新西兰乳品菁华带给中国的消费者。团队积极协助客户探索、践行可持续实践，助力他们的可持续发展之旅。这也将成为我们服务战略中的重中之重，为更好地实现中国2030年可持续发展目标添砖加瓦。

餐饮服务部：

在第三季度，餐饮服务部持续在产品应用创新发力，推动部分重点产品的市场拓展。同时团队还联合多方资源，启动名为“安芯护林，佳倍天然”的低碳公益项目在烘焙渠道的落地及推广。

在FY21财年，餐饮服务团队推出272款创新产品应用配方，如配合东京奥运会发布的奥运饮茶饮产品及充分满足客户和消费者对于健康、营养产品需求的“朋克养生花式饮品”系列。截至7月末，安佳餐饮服务业务的产品和服务已触达385个城市，服务超过81000个网点，强大的业务网络可以在任何一个地区为餐饮客户提供优质便捷迅捷的服务。

产品方面，市场对乳制品日益增强的需求推动高附加值产品例如安佳稀奶油、马苏里拉芝士及奶油芝士等产品的销量。这些产品被更多地应用到现制和工厂产品的制作中，成为推动业绩增长的强大引擎。

在大力推动业务发展的同时，团队也在积极践行企业社会责任。在中国国际焙烤展会上，餐饮服务团队代表恒天然大中华区与中华环境保护基金会签署合作协议并联合40多家烘焙品牌，共同设立中国首个针对社区烘焙连锁店的项目基金，全力支持中国在环境保护和可持续发展方面的努力。

消费品牌部：

消费品牌业务在FY21财年持续深耕产品创新、营销创新与渠道创新。团队深刻把握市场对健康营养产品迅速增长的需求，推出包括安佳进口益生元儿童牛奶、安满儿童成长配方奶粉、安佳马苏里拉芝士、安佳4果3蔬益生菌奶粉、安佳3重蛋白营养奶粉、安佳与安满益生菌固体饮料在内的多款新品，为不同年龄阶段的消费群体带来更多来自新西兰的高品质营养乳品。其中刚刚上市的安佳马苏里拉芝士更成为中国家庭烘焙大赛披萨大赛环节的指定产品，把营养美味带给更多热爱烘焙的中国家庭。

在营销创新与渠道拓展方面，团队把品牌传播与电商销售覆盖领域扩大到视频社交平台抖音。通过建立抖音蓝V账号与兴趣电商抖音小店的建立，加强与目标客户群的沟通并提供更多的购买渠道。同时，新近还在抖音平台还推出全球乳企首个AI虚拟主播——安佳，以最新的智能营销技术在直播平台为消费者提供全天候的服务，并持续推动在多个渠道向营销数字化与业务数字化实现进一步的深度转型升级。

在不断优化线上渠道运营模式的同时，消费品牌团队继续深化在新零售、兴趣电商等新型渠道的培养和搭建，持续增加业务的盈利能力。

中国战略客户部：

在持续多年为跨国食品连锁企业供应稳定、安全、高品质乳制品的基础上，中国战略客户部全面升级和扩大对客户的服务模式和范围，更加侧重与客户在新品开发、奶制品品类拓展、市场研判、可持续发展、品牌活动等全方位的合作，来满足客户日益增长的生意版图和消费者对于口味、品质、营养的升级需求。

持续突破产品原来既定的应用领域，将单一产品的应用延展到更多的场景，以满足连锁企业对于简化进销存管理和门店运营优化的需求

在产品解决方案创新上，除了将恒天然常规的明星产品继续深耕，更多的和客户共同探讨和研发符合未来未来趋势的产品，携手引领市场。